第247章 创业(5/7)

“太好了！恭喜你加入柠檬科技。”

“先生，这是我的荣幸。”

第二个面试者是杰克·沃尔什，前IBM地区销售代表，三十五六岁，穿着熨烫平整的西装，眼神精明。

他是因为“过于激进的销售策略”而被老东家“劝退”的。

打量着简陋的办公室和年轻的苏宁，嘴角带着毫不掩饰的怀疑态度。

“苏先生，坦白说，我见过很多像你这样的创业者，怀揣梦想，但最后大多……”他耸了耸肩，“你的‘柠檬一号’，听起来不错。但你怎么让我相信，它能从IBM、DEC（数字设备公司）这些巨头的嘴里抢到肉吃？客户为什么要相信一个……嗯……刚切开的‘柠檬’？”

苏宁没有直接回答，而是将一台粗糙但能运行的原型机推到杰克面前。

这个原型机可是自己空间世界根据1970的科技制造出来的，对于无所不能的空间世界就是制造简陋的玩具。

“杰克，试试看。打开它，运行这个简单的库存管理程序。”

杰克疑惑地操作起来，几分钟后，他脸上的怀疑表情渐渐被惊讶取代。

“反应……很快。界面也比我想象的友好。”

“这就是我们的优势。”苏宁身体前倾，语气充满说服力，“IBM卖的不只是机器，还有他们庞大的服务体系、漫长的交付周期和高昂的价格。我们卖的是‘即插即用’，是‘负担得起的效率’。我们的目标客户，是那些被IBM忽视的中小企业、牙医诊所、律师事务所、大学实验室。他们不需要庞大的系统，他们需要的是解决眼前的问题，并且预算有限。”

他顿了顿，接着便是抛出了杀手锏，“杰克，在IBM，你卖出一套系统，佣金是多少？在这里，底薪同样不高，但每卖出一台‘柠檬一号’，你可以获得售价15%的佣金，外加公司期权。更重要的是，你不是在推销一个冰冷的产品，你是在帮助那些小企业主拥抱未来，你将是开拓一个新市场的先锋，而不是在旧体系里内卷。这难道不比在IBM按部就班更有挑战，也更有成就感吗？”

杰克看着眼前这台其貌不扬但内核新颖的机器，又看了看苏宁那双燃烧着野心和信念的眼睛。

他沉默了半晌，然后忽然笑了，“苏先生，你是个厉害的推销员，至少把我推销成功了。好吧，这颗‘柠檬’，我啃了！”

“恭喜你做出了最明智的选择。”

……

几个月后，在帕萨迪纳