第250章 大生意(4/5)

宁最终开口说道，“这涉及到调整生产线、协调供应链，还有特别配置——比如你们报告里提的汉字显示。另外，出口许可也是个问题。‘柠檬二号’虽然用的都是通用商业零件，但毕竟属于高性能微机。这么大一批往外走，手续和可能引起的关注，会比一百台时复杂得多。”

陈文远点了点头，表情很坦然，“这一点我们完全理解，也准备了。我们公司有完整的跨国贸易资质，可以协助处理所有符合两国法规的清关和文件。所有款项会通过第三地的合法银行结算，比如香港或者曼谷，用不可撤销信用证，保证你们的资金安全。”

接着陈文远看向一旁的助手。

助手马上从公文包里又拿出一份文件。

“关于汉字显示，”陈文远接着说，“我们基于‘柠檬二号’的扩展槽和显示原理，初步设计了一个外挂汉卡的方案草稿，还有配套的基础汉字库。如果你们的技术团队有兴趣，我们可以提供这份草稿参考，甚至可以考虑联合研发，共享知识产权。这样既能满足我们这批采购的需要，未来也可能帮你们的产品更好地进入东亚市场。”

苏宁眼睛一亮。

对方不只是来买东西的，连技术合作方案都准备好了，想得很远，也很有决心。

“联合研发汉卡……”苏宁想了想，“这个方向确实有意思。但一千台订单生产周期很长，可能会影响我们供应其他市场。而且，这种特别配置的大订单，成本也会不一样。”

“价格我们懂。”陈文远立刻接上话，“基于一千台的量，我们愿意在‘柠檬二号’现在公开批发价的基础上，加价百分之十五，用来覆盖特别配置、优先排产和部分技术协作的成本。预付款可以提高到百分之四十，剩下的按交货批次结算。”

条件很优厚。

加价15%利润可观，高预付款能缓解扩产的资金压力，技术合作为未来产品本地化铺了路。

苏宁站起来，走到窗边看了看楼下。

脑子里飞快地算着：这笔订单能大幅提升公司的营收和制造规模，验证大批量生产能力；预付款可以直接投进“柠檬三号”的研发；和太平洋科技搞技术合作，是打进东亚市场的关键一步。

风险当然有，但上次一百台合作顺利，这次对方又这么专业有诚意，可控性很高。

更重要的是，他看到了比订单本身更大的信号：那个东方大国对计算技术的需求和投入，正在飞速增长。这不只是生意