第253章 排山倒海(3/7)

心卖柠檬，你能赚更多。今年我们要出柠檬4型，销量至少是3型的两倍。你如果被取消授权，损失多大自己算。”

麦克语塞。

“而且，”苏宁补充，“如果你配合，我会给你纽约区域的独家代理权。别人想进货，得通过你。”

麦克眼睛一亮，“独家代理？”

“对。但前提是——只卖柠檬，全力推柠檬。”

麦克犹豫了几分钟，最后伸出手，“成交。”

就这样，大经销商一个个被谈下来。

小经销商更不敢违抗——柠檬产品现在是最畅销的，断货就等于关门。

丽莎负责市场，最近接到了新任务。

“丽莎，找几家科技杂志，写文章分析个人计算机市场。”苏宁说，“重点强调几点：第一，图形界面是未来，命令行已经过时；第二，软盘是标配，还用磁带存储的都是落后产品；第三，完整的软硬件一体化体验才是用户需要的，DIY套件是极客玩具。”

“要直接点名苹果吗？”丽莎问。

“不用。但读者看完文章，自然会对比——哦，柠檬有图形界面，苹果只有命令行；柠檬有软盘，苹果还得用磁带；柠檬买来就能用，苹果还得自己组装。结论很明显。”

丽莎笑了，“明白了，老板。这叫不战而屈人之兵。”

“还有，”苏宁补充，“联系大学和研究所，搞捐赠计划。每个重点大学计算机系，捐赠十台柠檬3型，用于教学。条件是——教学必须用我们的产品和系统。”

“这是培养用户习惯。”

“对。学生用惯了柠檬系统，毕业后进入企业，自然会推荐柠檬产品。这叫从娃娃抓起。”

……

这些措施很快见效。

在洛斯阿尔托斯的车库里，史蒂夫·乔布斯对着电话吼道，“什么叫没货？MOS的6502芯片怎么会没货？”

电话那头是零件供应商，“乔布斯先生，真的没货。MOS那边说产能满了，要等四个月。”

“四个月？！我们等不了四个月！”

“那您考虑用Intel8080？价格贵三倍。”

乔布斯愤怒的直接摔了电话。

沃兹尼亚克在焊电路板，抬起头，“零件又出问题了？”

“6502没货，显示器供应商也说签了独家不能卖给我们。”乔布斯气得在车库里走来走去，“这肯定是柠檬搞的鬼！”

罗纳德·韦恩在记账，愁眉苦脸，“银行又不批贷款。说个人计算机市场风险太大，现在柠檬一家独大，新公司