第259章 新项目(3/5)

量产。为什么？技术难题是一方面，更重要的是，你们在等市场成熟，在等成本下降。”

“而如果我们合作，柠檬可以贡献微型化和电源管理技术，至少让设备减重30%，待机时间延长50%。这样产品可以提前两年上市，抢占市场先机。”

高尔文不说话了，他在心里快速计算。

苏宁又说出一句关键的话：“而且，摩托罗拉正在和AT&T竞争通讯标准。如果我们的合作设备先上市，成为市场主流，那么摩托罗拉的标准就更可能被采纳。”

这句话击中了要害。

“说说你们的具体方案。”高尔文终于松口。

“合资公司。”苏宁早有准备，“摩托罗拉出通讯技术和专利，柠檬科技出微型化技术、电源管理技术和市场渠道。双方各占50%股份，共同研发、共同生产、共同销售，还有专利共有。”

“50%太多了。”高尔文摇头，“通讯专利是我们的核心资产。”

“但让这些专利变成畅销产品，需要我们的技术。”苏宁不退让，“而且，我们可以现金入股。第一轮注资，柠檬可以出五百万美元。”

五百万在1975年是巨款。

高尔文动心了，但还在犹豫。

“还有，”苏宁加码，“如果合作，柠檬科技未来的所有产品——电脑、办公设备、甚至未来的其他电子产品，都会优先采用摩托罗拉的通讯芯片和模块。”

这是一个长期的绑定承诺。

高尔文的手指在桌上敲击着，这是他思考时的习惯动作。

“产品叫什么名字？”他突然问。

“可以叫Motorola-Lemon系列，或者新创一个品牌。”苏宁说，“但第一代产品，我建议叫‘移动者’（Mover），简单好记。”

“或者直接搞两个不同的品牌，一个叫做MotorolaMover，另一个叫做LemonMover。”

“市场定位呢？”

“高端商务人士。”苏宁思路清晰，“价格可以高一些，初期目标不是大众市场，而是让企业高管、律师、医生这些需要随时随地沟通的人先用上。他们是意见领袖，能带动后续消费。”

高尔文笑了：“你连市场营销都想好了。”

“我做产品，从来不只是做产品。”苏宁说，“我做的是完整的生态系统。”

接着高尔文叫来了摩托罗拉的技术总监马丁。

马丁是个典型的工程师，五十多岁，戴着厚厚的眼镜。

他对柠檬科技