第21章 工业垃圾(4/9)

户沟通。

“见什么人说什么话。”李晓说，“见老板，要说效率，说形象。见白领，要说方便，说时尚。见家庭主妇，要说安全，说联系家人。”

第四课，市场分析。

“深圳现在有多少BP机用户？潜在用户有多少？竞争对手是谁？我们的优势是什么？这些都要了解。”

一周的培训，强度很大。

肖然和刘元都很努力。

白天听课，晚上复习，互相提问，互相练习。

他们知道，这是他们最后的机会。

不能再失败了。

……

周五，培训结束。

李晓特意把他们叫到办公室，“一周了，该学的都学了。下周开始，自己出去跑市场。公司给你们每人配十台样机，卖出去，钱交回公司，提成月底结算。卖不出去，样机还回来，但提成就没了。”

“去哪里跑？”肖然问。

“自己找地方。”李晓说，“写字楼，工厂，商店，居民区……哪里人多去哪里。记住，前三个月是最难的，能熬过去，就能干下去。熬不过去，自己走人。”

从公司出来，肖然和刘元背着十台BP机，站在蓝园村的路口。

“老肖，咱们从哪儿开始？”刘元问。

“从最近的开始。”肖然说，“先跑蓝园村附近的工厂，再往外扩。”

“行。”

两人分了工，肖然往东，刘元往西，各自出发。

肖然背着包，走进第一家工厂。

门卫拦住了他，“干什么的？”

“我……我是深港电子的销售，想找你们老板谈谈。”肖然说。

“老板不在，走吧！”门卫不耐烦地挥手。

第一家，失败。

第二家，第三家，第四家……都一样。

要么不让进，要么老板不在，要么直接说不需要。

一天下来，肖然一台没卖出去。

晚上回到出租屋，刘元也回来了，同样一台没卖出去。

“太难了。”刘元躺在床上，“那些人看都不看，就说不要。”

“明天继续。”肖然说，“李经理说了，前三个月最难。咱们才第一天，不能放弃。”

“嗯。”

两人互相打气，但心里都没底。

销售这活，真的不好干。

但他们没得选。

只能硬着头皮上。

为了生存，为了在深圳活下去。

也为了……有一天能抬头挺胸地站在苏宁面前，告诉他，他们不比他差。

这条路很难，但必须走下去。

深圳，这座不相信眼泪的城市，正在考验着每一个追梦的人。

肖然和刘元的