第51章 艰难的谈判(1/8)

1984年3月，上海锦江饭店的会议室里，气氛从热烈转向了凝固。

长桌一边坐著苏宁、陈伟明、张忠谋，还有柠檬科技的财务总监凯文和法务总监罗伯特。

另一边是上海方面的人员……

市府的李副主任、经委的王处长，还有电子工业局的几位技术干部。

会谈已经进行了三天，前三天谈得很顺利。

李副主任先介绍了情况：「甘先生，上海非常欢迎宁芯半导体来投资建厂。我们浦东新区正在规划，可以拿出最好的地块，每亩地价格只要美国的十分之一。水电我们可以保证供应，价格优惠。人工成本更不用说，我们一个熟练技术工人的月薪，大约是一百五十美元，只有美国的二十分之一。」

王处长补充：「技术人材方面，复旦、交大、华东理工都有半导体相关专业，我们可以协调毕业生分配。另外，上海有几家老牌电子厂，有现成的厂房可以改造，能节省建设时间。」

张忠谋负责技术部分，他问了关键问题：「电力稳定性怎么样？晶圆生产一刻都不能断电，断电一秒钟，整批晶圆可能就报废了。」

「这个我们可以保证。」电子工业局的技术干部老周回答，「我们可以为工厂建设双回路供电，甚至备用发电机组。如果因为停电造成损失，政府可以协调补偿，另外可以联系配套一座专门的火力发电厂。」

陈伟明负责运营，他问了另一个问题：「原材料进口呢？矽片、特种气体、光刻胶，这些都要从日本、美国进口。海关手续会不会很麻烦？」

「浦东新区计划设立保税区。」李副主任说，「进口设备、原材料可以免税，手续从简。出口产品也有退税优惠。」

一切都谈得很好，比预想的还要顺利。

直到第四天上午，谈到最核心的问题——股权结构。

第四天早上九点，会议继续。

李副主任先开口：「甘先生，关于合资公司的股权结构，我们初步的想法是，上海方面以土地、厂房、部分资金入股，占51%的股份。柠檬半导体以技术、设备、剩余资金入股，占49%。」

这话一出，会议室安静了。

苏宁没有立刻表态，看向法务总监罗伯特。

罗伯特推了推眼镜，用很专业的语气说：「李主任，根据国际通行的外商投资惯例，技术方通常要求控股。因为晶圆厂的核心是技术，而技术需要持续投入研发。如果中方控股，决策权在中方，但技术更新和升级