第51章 艰难的谈判(3/8)

主任说：「我们可以约定，技术决策由柠檬方面主导。」

「但公司章程怎么写？」罗伯特追问，「如果写『技术决策由外方主导』，这不符合中国的公司法。如果写『重大决策需董事会三分之二通过』，那中方占51%，还是有一票否决权。」

谈判又陷入僵局。

……

下午，上海方面内部开会。

老周说：「其实苏宁说的有道理。我们要的是技术，是人才，是产业链带动。如果这些都能通过合同保证，控股不控股，确实没那么重要。」

王处长摇头：「老周，你不懂。控股是原则问题，不是技术问题。上面有文件，外资在某些领域不能控股，这是红线。」

「那怎么办？这么僵著，项目就黄了。上海现在需要高科技投资，需要就业，需要税收。」

「我再向市里汇报，看能不能特批。」

……

第六天，上海方面的态度似乎有松动。

李副主任说：「甘先生，我们请示了上级，有一个折中方案。你们可以控股，但不能超过50%。50%对50%，然后设立独立董事，关键决策需要三分之二通过。」

苏宁算了算：「50%对50%，加上独立董事……那实际上还是谁也不能单独决定。这种结构最糟糕，容易扯皮。」

张忠谋直接说：「李主任，我在德州仪器干过，见过很多合资企业因为股权对等而失败的案例。技术升级要钱，一方同意，另一方不同意，就卡住了。市场变化快，等他们吵出结果，机会已经没了。」

陈伟明也说：「我们选择上海，看中的是稳定的环境、低成本的土地和人工。但如果我们没有经营自主权，这些优势就没有意义。我们可以去新加坡，去马来西亚，甚至去台湾建厂。那些地方都欢迎我们独资，而且这些地方都在美国总部进行游说。」

这话说得很直白，几乎是最后通牒。

李副主任脸色不太好看：「陈先生，中国有巨大的市场。如果工厂建在上海，产品进入中国市场有优势。」

「但我们的产品主要出口。」苏宁接过话，「柠檬半导体的定位是全球代工厂，客户在美国、日本、欧洲。中国市场当然重要，但并不是现在。我们计划是，先做好代工，等技术成熟了，再考虑进入中国市场，这个时间最少要在十年以后。」

「那你们来上海投资，主要图什么？」王处长问。

「五个原因。」苏宁竖起手指，「第一，上海局势稳定，治安