第54章 狼来了(1/6)

大方向定下来之后，苏宁没有给任何人喘息的时间。

苏宁直接站在白板前面，拿起记号笔在投影屏幕旁边的中国地图上画了三道线，把整张地图分成了三大块。

第一道线从北到南沿着京广线切下去；第二道线沿着长江画了一道横；第三道线把华东和华南从中间分开。

苏宁把珠三角及整个华南地区划给马化腾，长三角及华东地区划给马云，江北地区的京城、天津、东北三省、华北平原和西南由苏宁亲自抓。

“网咖这个事情，说到底就是抢地盘。”苏宁把笔帽啪地扣上，转过身来看着马化腾和马云，“谁先把店开起来，谁先把用户圈进来，谁就占了先手。一九九九年国内网吧行业还是一片散沙，没有连锁品牌，没有统一标准，谁先把这个标准立起来，谁就是行业规则的定义者。你们俩手里的QQ和淘宝是网咖生态链上的核心软件，你们最清楚用户需要什么……他们喜欢玩什么游戏，喜欢逛什么网站，喜欢听什么歌，你们后台数据里全有。网咖的选址、装修标准、设备配置、上网资费套餐，这些总部会出一个统一的指导手册，但具体的执行推进，你们各管各的区域。遇到搞不定的地方，找我。”

马云把中国地图上自己那块区域用手指圈了一圈，脑子里已经在盘算先从哪个城市下手。

杭州是阿里巴巴的大本营，必须第一批开，而且要在最热闹的地段开，让所有杭州人都知道天朝网咖来了。

上海更不用说，华东的制高点，旗舰店必须放在南京路或者淮海路附近，让那些外资企业的白领下了班走几步就能进来上网。

南京、苏州、宁波、合肥，一个一个排下来，马云在心里已经把开店优先级粗略过了一遍。

接着，马云转过身来跟苏宁说：“苏总，华东这边我打算先打上海和杭州两个点，一个旗舰一个样板，跑通了以后再向苏州宁波同步铺开，三个月之内华东主要城市全部覆盖。”

马化腾相对安静一些。

他推了推眼镜，没有急着表态，而是从随身带的公文包里掏出一个巴掌大的笔记本，翻开空白页，用钢笔在上面飞快地列起了珠三角几个核心城市的名字……

深圳、广州、东莞、珠海、佛山。

每个城市后面标注了预计人口规模、高校分布数量、现有网吧密度。

在深圳后面，马化腾写了“腾讯总部所在地，用户基数高”。

广州后面写了“大学城附近优先选址”。