第59章 商业合作(3/5)

确实不大，大概在百分之十几左右。”韩总用笔尖点了点纸面上的一个数字，然后抬起头看向眼前的马云，“但苏总的意思很明确——外资进来可以，天朝资本的持股比例不能被稀释得太多。苏总原话说的是‘天朝资本是阿里巴巴的第一个投资人，这个身份不能让外资冲淡了’。我们会在软银入资的同时同步增资，增资额度按软银投资额的一定比例来匹配，这样增资扩股完成之后，天朝资本的持股比例大概维持在百分之三十五左右。”

马云低头看了看那张股权结构测算表上老韩画的几个数字。

百分之三十五，比起初的百分之四十降了五个点。

但考虑到软银入资之后总股本的扩大和天朝资本的同步增资，这个稀释程度确实不算大。

而且天朝资本愿意继续跟投，说明苏宁对阿里巴巴的增长前景依然看好。

马云自然是意识到，苏宁并不是那种投完一轮就等着套现走人的财务投资者，而是真正想把阿里巴巴当成核心资产长期持有的战略股东。

马云在心里把几个数字过了几遍，然后点了点头，“行，就按这个方案跟软银谈。”

马云抬起头，把那张测算表放进一份文件夹里。

然后站起来跟韩总握了一下手，“韩总，天朝资本这边的增资方案，你们同步准备。软银那边我来对接，具体的股权分配比例和合同条款，我们三方坐下来一起谈。三方到场，条款一条一条过，谁也别想在背后搞小动作。”

“马总心里有数就好。”

……

三方会谈安排在杭州阿里巴巴的会议室里。

软银派了一个投资团队从东京飞过来，领队的是孙正义手下最信任的投资副总裁。

这位在硅谷和东京之间奔波了十几年的美籍日裔，相当的精干，能自如切换英语和日语，谈判风格细致且强硬。

天朝资本这边是韩总亲自带队，带了两个投资经理和一个法务。

马云带着阿里巴巴的核心团队坐在中间，包括蔡崇信和几个核心高管。

会议室里的长条桌已经被文件铺满了，每一方面前都摆着厚厚一摞打印好的条款草案和股权结构图，空气里飘着咖啡和龙井茶混合的气味。

谈判从上午九点一直谈到晚上七点，中间只休息了两次。

就连盒饭都是直接送到会议室里吃的，几个人一边扒饭一边还在低声交换意见。

焦点问题就两个——估值和持股比例。

软银方面坚持认为阿里巴巴的估值应该按