第9章 ：史父：是我看走眼了(3/9)

们认为鞋子是多余的，束缚脚的，而且价格不菲。这个推销员非常沮丧，认为这座岛根本没有市场，于是很快就离开了，回去向公司报告说：‘那里的人不穿鞋，我们的皮鞋在那里卖不出去。’”

赵亚静听得入神，下意识地问：“然后呢？”

“然后，公司又派了第二位推销员去了同一座小岛。”秦浩继续道：“这位推销员登上小岛，看到岛上居民全都光着脚，他的反应却和第一位截然不同。他欣喜若狂！你知道为什么吗？”

赵亚静茫然地摇摇头，她没想明白。

秦浩看着她，微笑道：“因为在第二位推销员看来，岛上没有人穿鞋，恰恰意味着——整座岛的居民，全都是他的潜在客户！这是一片完全空白的、等待开发的市场！于是，他没有急着推销皮鞋，而是先住了下来。他观察当地人的生活环境，发现岛上多沙石路，也有荆棘灌木，光脚走路很容易受伤。他免费赠送了一些舒适的草鞋和布鞋给部分居民试用，并向他们展示穿鞋可以保护脚部、走得更远更舒适的好处。在他的坚持不懈和巧妙引导下，岛上的人慢慢开始接受并习惯穿鞋，最终，他的皮鞋也打开了销路，并且在那里建立了一个稳定的市场。”

故事讲完了。赵亚静皱着眉头，仔细咀嚼着这个故事的含义。过了一会儿，她眼睛微微一亮，似乎明白了什么：“你的意思是……肯德基，就像是故事里第一个推销员，看到‘没人穿鞋’，就认为没市场，放弃了。而你……是第二个推销员，看到同样的现象，却认为这是巨大的机会？”

秦浩赞许地点点头：“看待问题的角度不同，得出的结论和采取的策略也会截然不同。”

他放下茶杯，神色变得认真起来，开始详细分析：“肯德基当年在香港失败，原因很复杂，但归结起来，主要有几点：第一，口味和定位问题。他们当时主打的是美式原味炸鸡，口味偏重，油也比较大。而香港人的饮食习惯更偏向清淡、追求食材本味，比如白切鸡、烧鹅，对油炸食品的接受度需要培养。第二，价格和分量问题。当时肯德基的定价偏高，一份炸鸡套餐对普通香港市民来说不算便宜。而且，单买炸鸡，少了吃不饱，多了又太贵，性价比不高。第三，还有宣传和本地化策略不够灵活等问题。”

他顿了顿，话锋一转，充满了自信：“但是，我们不一样。我们主打的不是炸鸡，而是‘汉堡’！一个汉堡，