第31章 意外收获(1/3)

公司大客户王总，发来信息说有个朋友刚接触这个行业，推荐给我们公司，希望能给予支持。王总是我们的老客户，马钧多少给点面子，满口答应。

“小雪，王总推荐的新客户，你有空的时候联系一下，最好见一面，最近我错不开时间。”“好的。”慢慢的我也适应了独自拜访客户。

打通电话，介绍自己的身份添加微信，发送公司简历，约定拜访时间并收到公司位置，把这个新公司填入日程。

周一早十点，按照定位如约拜访。接待我的是两个不到三十岁的年轻人，一个白净清瘦，一个壮实憨厚。

“你好，x经理，我是郑应文，你可以叫我阿文。这个是陈子平，喊阿平就可以了。”

“你好，郑总，陈经理。”握手落座，赠出企业宣传册，按页介绍企业发展史。

二十分钟左右，郑应文眉开眼笑：“贵公司称得上这个行业的翘楚，是我们学习的榜样！”“希望郑总看得上！”“看你说的，是你们看得上我们才是！”短暂的恭维，郑应文说了些现阶段公司的难处，我也顺势拿差不多的案例给予分析，并表达了愿意支持的意向。

十一点半，结束会谈拒绝共赴午餐，开车回公司。应酬这个能推的我是都会推，跟客户一起吃山珍海味不如自己在家来碗青菜面，自在。

郑应文这个新起步的小公司，我们都没放在心上。谁料四天后接到他的电话，说谈了一家工厂，询个价。我立刻打电话给马钧要了个和王总相同的价，这已经是我能做到的最大努力。

等了半个小时，没有接到郑应文电话，寻思着可能没谈下来，就又转移了注意力。

次日早七点多点，一阵急促的电话铃声把我吵醒，是郑应文。“不好意思，韩经理，大清早给你打电话。”“没事，那么早打电话肯定有事。您说。”

郑应文也没有再啰嗦：“这样的，昨天那个单本来是没谈成，垫资的问题。谁知道五点多的时候，厂里采购给我电话说之前一直供货的供货商仓库出了问题，暂时没办法出货，让我帮忙。你也知道，我刚起步哪有什么存货，半车货的量而已。不知道能不能从你这里调一车货今天到惠州？”

“稍等”我在心里快速的盘算着今天的货量，又