第1423 章 打入敌人内部？(2/3)

。”

“那钢厂的谈判上的确是不能让已经提出的条件做出太多改变的，某种意义上来说，红钢的收购案会是一个标杆，会影响接下来的收购案。”

“确实，这就是为什么让你们不要着急的原因。

这和红山纺织还不同，无论是从规模上还是重要程度上，红山纺织都和后面这几个案子没得比。

但红山纺织现在的局面是好的，能创汇，生产不停，工人也比之前积极多了，主要是报酬也比之前多了不少。

在适当的时候可以提一提红山纺织的现状，灵活运用。”

李剑垚带着见恩见颜回家，路上问见颜。

“这些天学到了些啥？”

丫头眼珠子咕噜噜。

“嗯，梁总对于谈判节奏的把握可以说是很老道。

就像个滑不留手的泥鳅，条件始终好像在对方能接受的边缘，让对方一会儿觉得能把他给抓了吃，又好像没抓住一样，对面的乌主任的表情就跟便秘似的，一会儿欣慰，一会儿难受。”

“哈哈哈哈哈，你这个形容倒也贴切。

谈判只有一个基石，就是“知己知彼，百战不殆”，梁家栋有我给他的资料，又带人去了现场做尽调，甚至去了安国矿、南县煤矿，在厂区里、生活区里都逛过吧？

这叫信息收集和情报分析，要深入了解钢厂的背景、财务状况、市场地位、当前需求，还有对面谈判代表的风格和权限。

更要评估自己这一方的优劣势，做到一个心里有数。

这些过程，你跟着过去没仔细观察？”

“我还以为梁总是对厂子里的工人生活感兴趣呢，前些天还拉着人家工人一起吃饭喝酒来的，原来是打入敌人内部？”

“什么叫打入敌人内部，你这聪明的脑瓜用的地方有些跑偏了。

他梁家栋是什么人，在香岛也算是有头有脸的，从社会地位上来说，他凭啥要请炼钢工人们吃饭，这些你没仔细想过吗？

咋了，我小妹越长大越像个傻子了？”

“我没想那么多啊，我就是好奇我爹那个车队来的，光顾着看他那边的工作环境了。

我还打听了一下我爹在车队的表现，听一些司机师傅说我爹是仙儿，老油条，修车修的特别好，就是一到跑远道的活儿就躲着。

好像上面领导也比较纵容，基本不给我爹分派啥比较累的活儿。”

“那你有没有想过，为啥他们不给三叔分派比较累的活儿？”

“不知道。”

“因为咱爹同批次的都当领导了，之前的人退休的退休，就剩下他不求上进了。

我、你，建安，咱们仨，