第1424 章 钢子和铁锤(2/3)

妹俩吵吵闹闹，见恩终于给俩人分开了。

“行了别闹了，又不是一辈子让你当炼钢工人去。

你在老家哥既能让放心把钢厂接过来，又能看着点爹娘他们，这才是让你留在老家的原因。

要不然哪不能安排你？

回头你工作上有经验了，再去考个MBA，优势也明显，也更容易。”

“那也不能给人起外号叫铁锤！”

“行了行了，我是铁锤行了吧！

说说谈判的技巧，你琢磨琢磨，梁家栋是怎么具体操作的。

开场时的氛围是不是还算轻松和谐，这是建立信任的过程，尽管双方都知道对方是来讨价还价的，但是一开始肯定要寒暄几句，增加双方的信任度。

接下来就是探索和提案，多问、多听、用开放性的问题探索对方的深层需求。

接下来就是议价和条件了，梁家栋先是肯定了审计的估值结果，这就给对方锚定了一个价格目标。

接下来再提出各种问题和条件，他是不是说接受这个审计结果，但有些东西是要讨论的。

这就让对方认为，如果按照当前的这个价格，有些条件是必须要妥协的。

超过一个亿的价格，对哪一方来说都是不容忽视的财富，尤其是现在这种国有厂都入不敷出，勉强维持的局面下。

而反过来，如果梁家栋上来不肯定审计结果，而是先谈条件，最后再根据条件去确定估值，你认为谈判会这么顺利吗？”

见颜的思路终于从铁锤上转回来了。

“那不能，梁总提出的很多条件对方反应都比较激烈，乌主任甚至都拍桌子了。”

“对头，乌主任那种拍桌子不是对你们这些人的，也不是对梁家栋的，是希望通过那种方式表达自己不想接受提出的条件，是在讨价还价。

其实对咱们来说，钢厂那些设备、生产线、技术、土地之类的真值那么多钱？

完全不是，在我眼里，那些都是破烂，也许值个3000到5000万，二手的处理价格也就差不多了。

他们眼中的宝贝疙瘩根本就不值钱。

那你说为啥我还愿意当这个冤大头？”

“你是想通过溢价，一方面让收购顺利点，为后续的汽车厂的收购扫清障碍。

另一方面，是钢铁生产还是离不开这些工人的，在人员规模上不缩减，让工人们的情绪稳定些？

可这高估值，会不会为后面的汽车厂收购带来溢价？”

“要说你把脑子用在正经事上还是转的飞快的。

钱对你哥来说不是特别重要，破这个公转私的局很重要，不止红山的国有厂经营