第2422章 不让老外得逞(1/3)

“好吧，看来想要做好生意的话，似乎还得懂一些心理学才行啊。”

娄晓娥也是掩嘴笑了笑，这话也并不是空穴来风的。

她轻轻放下手，眼神中闪过一丝赞同，补充道：“可不是嘛，心理学这东西，看似虚头巴脑，实则处处都能派上用场。”

“咱们平时打交道的人，哪个心里没点小九九？”

“要是能摸透几分，那生意场上的门道可就清晰多了。”

人与人的相处，那都是会考虑到每一个人的不同想法的。

易不凡点点头，接过话茬：“没错，就像咱们在街面上摆摊卖货，光靠吆喝可不行。”

“你得观察顾客的眼神、动作，甚至说话的语调，从中揣摩他们到底需要什么。”

“有些人图便宜，有些人重质量，还有些人就是看个眼缘.”

“这些细微之处，都是心理学的体现。”

只要是懂得了对方的想法之后，那么想要去说服别人买自己的东西也就会容易很多了。

“比如遇到个犹豫不决的客人，你可以先顺着他的顾虑聊，慢慢引导，让他觉得这商品正是为他量身打造的。”

“这种‘攻心为上’的策略，往往比硬推销有效得多。”

“人心难测嘛。”

“但正因为难测，才更值得花心思去琢磨。”

“做生意如对弈，走一步看三步，其中一步就是看透人心。”

“正所谓知己知彼，百战不殆。”易不凡深以为然，语气也认真了几分，“咱们做生意的，想要把生意做得好的话，那肯定就是要急人所急，想人所想，知道大家需求是什么。”

“不光要知道，还得提前一步，比如天冷了，大家需要棉衣，咱们就得早早备好货；夏天热了，凉茶扇子得跟上。这需求抓得准，顾客自然愿意回头。”

“在保证了大家伙的需求之后，咱们自然也就可以把东西销售出去了。”

“而且啊，这过程中还能建立起信任。”

“一回生二回熟，下次人家有需要，头一个想到的就是咱们。”

“跟别人合作的时候也是一样的。”易不凡话锋一转，神色严肃了些，“需要知道对方的目的是什么？是图利，还是图名？或者另有所谋。”

“就像我们现在做的生意，也是受到了一些老外的关注的。”

“那些洋商鼻子灵得很，哪儿有机会就往哪儿钻。”

“就像是红星轧钢厂，想要拿下的时候也是有老外介入。”

“那些老外想要把这个厂子拿到手，为他们所用。”