第 1404章 白户公卿(2/3)

公室的椅子上坐下，秦灿就走了进来，手里拿着泡好的茶和今天的行程安排。

“主任，朱广岸那边，妥了。”秦灿将茶杯放在李仕山手边，言简意赅。

“哦？”李仕山看了一眼郁郁葱葱的绿茶，很想让秦灿给自己换成可乐。

可是想了想，还是打消了这个念头。

原因也很简单。

自家婆娘不知道从哪里拿到了秦灿的电话，严厉禁止他给自己喝那玩意。

给出理由无比强大，那就是要“二胎”。

李仕山微微叹了口气端起茶杯抿了一口，这才问道：“如此说来说，他接下了？”

“是的......”秦灿将昨晚的情形详细的说了一遍，“最后我做出请便手势后，他就乖乖答应了下来。”

“昨晚在办公室熬到后半夜，把新源的材料初步捋了一遍，指出了好几个关键的硬伤和核查路径。专业功底，确实没得说。”

“嗯~”李仕山放下杯子，赞许地点点头：“事情办得漂亮，比我预想的还要顺当。”

“主要是主任前面铺垫得好，”秦灿很是谦逊的说道：“压力给的足，我不过是顺着您铺好的路，最后推了他一把。”

“不必过谦。”李仕山笑了笑，手指在桌面点了一下，“你最后那一下‘欲擒故纵’，时机拿捏得极准，有时候不说比说更管用。”

“这让我想起来心理学上写的LossAversion（损失厌恶）和FramingEffect（框架效应）。”

“当一个人过度承诺、极力劝说时，容易引发对方的抗拒和怀疑，觉得背后必有隐情或代价。”

“而一旦劝说者突然收回所有说服姿态，摆出【放弃】和【无所谓】的冷淡态度。”

“这种掌控感的骤然反转，会立刻激发对方潜在的损失厌恶心理和错失机会的焦虑。”

“原本被动的接受，可能瞬间转变为主动的抓住，因为【得不到】和可能【失去】的恐惧，往往比【得到】的诱惑更能驱动人。”

李仕山说完，秦灿脸上立马露出恰到好处的叹服，“主任果然是博学多识。我昨晚上只是凭直觉觉得该那么做，让朱广岸没时间反复权衡。您这么一剖析，真是……茅塞顿开。佩服。”

“不过多看了几本书而已”李仕山摆摆手，语气随意，“但以前有人给我说过一句话，多看书，确实有用。”

李仕山眼前似乎又浮现出了老师苏牧的影子，他的这番话犹在耳边。

“这个世界运转的规律，人性深处的明暗