第169章卖产品不如卖自己(1/4)
“现在我给大家讲一个我曾经听过的案例。顶点x23 这个案例就是陈安之陈老师的《卖产品不如卖自己》。 就是说无论你在什么行业，你在那些成功的推销人身上。 你都会发现他们都会秉着陈安之老师的《卖产品不如卖自己》的这个成功法则去做的。 什么叫做卖产品不如卖自己呢？ 也就是说你在做推销员之前首先你要先把自己包装好� 让人对你的第一印象是接受你，而不是排斥你。 陈安之老师，曾经说过，顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表。 当他喜欢你，相信你之后他才选择产品，这就是推销员的第一课学问。 推销员的第二课学问就是怎么让对方愉快的付钱给你。 就是让对方能够信任你，全身心的信任你，只有这样。他才会很愉快的购买你的产品。 那他就会很痛快的掏钱了。 因为顾客他不只是要想买你的产品。 他更想买的是你的服务精神和服务态度。如果一个人他真的很认真很诚恳的去做。 当他被人信任以后，那他就可以说能签下任何的合约了。 你们觉得信任是不是一项很有力的推销手段呢。 但是你们一定要记得呀，我们只有拥有诚信才能一路畅通无阻的走得更远� 当然这个畅通无阻并不是说没有困难让你一路成功的哈� 我说的这个畅通无阻是说，一个人如果有诚信的话，那他到哪里都会有人帮助的� 相反如果一个人没有诚信了，那他就会被人一传十，十传百的传得人人都知道这个人了。 那到时谁还会相信这个人不会也骗了他呢？那你们还会认为这样的人会成功？ 我想不会吧，你们说是不是？”秦雪笑着对他们几个说� 班牛匮┧档枚裕颐遣荒茏雒挥谐闲诺娜恕！绷抛焐艋故呛艽笊模 秦雪听了点点头：“接下来我们说推销法则的一点是什么呢？ 那就是我们要注意其他人成功的结果，并且经常的去思考他们是怎么样成功的。 那就是我们要不断的学习，不断的。 这个可以是别人的成功，也可以是更多的书籍，懂得更多的知识� 当然我们要吸取吸收别人成功的秘诀。 更要去读更多的书，因为可能就因为你多读一本书后，你可能就因为这一本书而成功了。 为什么这么说呢？因为如果说你要去拜访的客户，他因为喜欢这本书。 而你又刚好读了这本书，那你们的话题是不是就能聊的起来了。 如果聊的高兴了是不是就有
