第786章 以前觉得孩子玩平板耽误工夫现在我才懂那不是玩具是梯子(4/8)

次高管会上，带来了一支录音笔。

播放的是一段音频：某县域学校校长的声音沙哑疲惫：“……上个月系统升级，所有教师账号重置。我们镇上二十多位老师，平均年龄五十一岁，没人会重设密码。最后是三个年轻老师，挨家挨户上门，帮每位老师在手机上操作。有个老师腿脚不便，他们就蹲在院子里，手把手教……”

音频结束，会议室沉默良久。

CFO合上笔记本，低声问：“那个蹲在院子里的年轻工程师，叫什么名字？”

“周屿，交付部，去年青禾营二期学员。”林砚答。

“给他加薪档，立即生效。”CFO说，“另外，下季度‘青禾’预算，我批。”

没有人再提ARR。

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变化是静默发生的。

产品部新人小满，原是某大厂高薪挖来的算法工程师。入职半年，她交的第一份需求文档里，赫然写着：“建议增加手写体方言词库，优先覆盖苏北、皖北、豫南三大方言区常用教学口语表达，例：‘咋算’‘弄啥咧’‘整明白了没’。”——括号里还附了语音样本二维码。

交付经理老吴，四十岁，转业军人出身，向来信奉“铁腕执行”。某次客户投诉系统响应慢，他没急着甩锅技术部，而是先调取该校过去三个月的登录日志，发现高峰时段集中在早自习前十五分钟——原来老师们习惯趁学生早读时批量上传作业。他带着两名工程师，在该校机房熬了两个通宵，重新设计本地缓存策略，将首屏加载时间从8.2秒压缩至1.4秒。临走时，他悄悄把U盘插进校长电脑，里面存着一份《县域学校网络优化简易指南》，图文并茂，连路由器指示灯颜色含义都标得清清楚楚。

最令人意外的是销售总监沈拓。这位以“签单如风”著称的悍将，在一次竞标会上，主动放弃报价最低的优势，转向客户坦诚说明：“贵校现有网络带宽，若强行部署全套AI功能，实际体验可能不如精简版稳定。我们建议分三期实施，首期聚焦作业批改与学情预警，确保每位老师开机就能用——这才是真正的‘快’。”

客户方教育局领导怔了许久，最后拍案：“就冲这句话，合同给你们。”

林砚听说后，只是笑了笑。她知道，这不是某个人的顿悟，而是无数个被“看见”的瞬间，终于沉淀为肌肉记忆。

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今年春天，“青禾计划”迎来第三期。

开营仪式仍在顶楼露台。阳光比