第625章 扩张与代理人(4/5)

材领域的新贵！」

「魔材领域确实已经被巨头牢牢把控了大部分客源，但我们完全可以通过差异化竞争，开辟属于自己的市场空间。」伊莱站起身，挥舞著手臂，眉飞色舞。

「首先，双轨核心模式。」伊莱竖起一根手指。

「巨头们主打全品类、大批量路线，我们就反其道而行之，走稀缺材料专卖加高价树种收购的双轨制。」

「我们在所有店铺中都设立两个区域，一个区域专门售卖来自北境与蓝焰群岛的珍稀魔材，这些材料在王朝境内少见，价格弹性大，利润空间高。」

「另一个区域则是设立独立的树种收购专区，以高于市场价三到五成的价格收购各类树种，特别是魔植种子和幼苗。」

「这样做的妙处在于.」伊莱双眼发亮地看著高德：「售卖珍稀魔材能快速建立我们的专业形象和现金流，而高价收购树种不仅能满足您的需求，更能吸引大量中小型法师、草药师、探险者。」

「他们会成为我们的稳定客源，并且会自发地为我们宣传，沃尔玛魔材店收购树种价格最高的消息会在相关圈子里迅速传开。」

「其次，错位扩张策略。」伊莱继续道。

「除去目前的沃尔玛魔材店与您在梵卓伦区的那处产业，此后扩张之时，我们绝不与巨头在核心城市正面交锋，我们就避开它，从各郡次级城市入手。」

「这些城市竞争小，地产价格只有大型城市的十分之一甚至更低，但同样能接触到大量来自偏远地区的法师、猎人和采药人。」

「这些小城市因为客源少，巨头们未涉足，但我们沃尔玛魔材店本就不走量，受到的影响反而远低于巨头们。」

「每家分店都采用标准化设计，统一的招牌、统一的定价策略、统一的服务标准，投资少，风险低。」

「农村包围城市.」高德轻声道。

「农村包围城市？！」伊莱先是愣了一下，随即挑了挑眉，愈发兴奋：「对，就是农村包围城市，法师大人，你这个形容简直太精准了！」

「你继续。」高德笑道。

「第三，联盟网络建设，我们不只自己做生意，还要拉拢地方势力。」

「每个城市选择一两家本地中小型魔材店或草药铺，以供货合作的形式结成联盟。」

「我们以优惠价格向他们提供北境、蓝焰群岛的特产，他们则成为我们的树种收购点，并共享当地客户资源。」

「这样既能快速扩大收购网络，又能分摊运营成本