第88章 销售技巧(3/3)

我泡了热茶，一直聊到雨停，我才走，后来，她推荐了个朋友给我。”

许欢颔首道：“一个人的努力，一个人辛苦，有时候是需要让别人看到、感受到的，尤其是做销售的。你的客户或潜在客户被你感动到了，你成交的几率就提高了。当然，这种感动需要建立真诚的基础上，不要以为别人是傻子，你演演戏，就能感动别人。真诚，有时候就是最大的销售技巧。”

许欢的一番话，让几个销售员，包括王继东和段斌，都有醍醐灌顶的感觉。

他又特地鼓励了李俊一番，让他不要背思想包袱：“你只要认认真真地做去，不断出击，不断总结，肯定会有收获的。否则，就是我们代理的产品有问题。”

会后，陈军心服口服地说道：“欢哥，你这高屋建瓴的本事，我还得学学。之前，我跟他们讨论销售技巧，还是停留在技术层面，什么第一句话怎么说啊？价格梯度怎么放啊？还是片面了，别人连你这个人都还没认可，谈其他有什么用？”

许欢笑笑：“你也不能这么说，都重要的。观念很重要，基本的技术也很重要。你不要给我带高帽子，我是不用管具体工作，才只能说说大道理。没有你给他们打基础，我这套就是空壳子。毕竟才这么短的时间，你能把大家带成这个样子，已经相当不错。”