第279章 与雪佛龙合作(2/3)

这一优势，你如何拿下长期合同？”

“价格和灵活性。”凌远补充道，“卡塔尔的合同是绑定油价的，买家必须按照协议约定的固定比例随油价波动支付费用，无论市场行情如何，合同都无法灵活调整。”

“即便天然气市场价格下降，买家仍然要按照高油价时期的价格支付。”

“而美丽国的定价，本质上是以天然气市场的供需来决定价格，而不是跟随油价波动。”

“这意味着华国和欧洲买家可以更灵活地调整采购量，在市场低迷时买入更多，在价格高企时减少采购，规避价格风险。”

乔治轻声笑道：“灵活供应，确实是当前欧洲最需要的。”

“再者，华国推行多元化供应战略。他们不会过度依赖澳大利亚或中东。而查尼尔成为星瀚的控股资产后，我们能提供比单纯美企更灵活的合作模式，让华国企业更有意愿签订长期协议。”

乔治点点头：“你是说，他们更信任你，而不是单纯的美企？”

“商人永远选择能提供最大化长期利益的伙伴。”凌远说道。

乔治沉思片刻，说道：“如果你们成功控股查尼尔，我们的液化天然气业务确实能在华国和欧洲市场打开局面。但合作不只是想法，我们需要具体方案。”

凌远点头：“星瀚和雪佛龙合作，可以做三件事——第一，优化液化设施和运输成本，提升项目竞争力；”

“第二，协调全球市场，帮助雪佛龙匹配亚洲需求；第三，长期合同对接，我们能提供更稳定的渠道。”

乔治放下酒杯，目光锐利：“听起来，你是想让星瀚成为美丽国液化天然气市场的关键交易枢纽？”

凌远笑了笑：“交易枢纽只是手段，最终目标是共同掌控部分市场定价权。”

乔治沉默片刻，举起酒杯：“这倒是个有意思的提案。”

凌远点点头：“这些细节，如果我们控股成功，我会让星瀚能源的ceo亲自对接你们的团队，制定具体的合作方案。”

乔治靠向椅背：“你提出的框架很清晰，但市场定价权不是说拿就能拿的，美丽国的能源政策和金融资本才是影响价格的核心。”

凌远回应道：“定价权不