第10章 砍价(3/4)

，她哪里知道别墅到底是在涨价还是跌价？前世完全没有关注过好吧！

不过总感觉说的有点道理。

邱主管见任晴听的认真，继续劝说：\"实不相瞒，这套房子因为居高不下的价格，面向的群体有局限性，流动性不大，因此挂在我们阖家半年也没有卖出去，之前房主一直咬死18万每平方，后来在我们的不断劝说下，加上房主生意不景气急需回笼资金，终于在一个星期前降价，而且一下子就降了12万每平方，也就是说房主已经自降624万，现在入手很合适。\"

8700多万，加上税要9000万了。

这套别墅的确很得任晴欢心，她也不会再购置第二套这么贵的房子，她有点动心。

不过该砍的价还得砍，任晴表面上装作纠结犹豫的样子：\"我说心里话，这套房子有优有劣，但价格超出了我的预算，我得考虑考虑，你们帮我联系下房主，如果我买房全款一次性付清最多能优惠多少，价格合适我就买了，价格太贵就算了，我再看看其他房子。”

“行，这样挺好的，大家都干干脆脆，不浪费彼此时间，我立即帮您联系房主。\"

任晴这么说就代表有戏，只是觉得价格太贵，邱主管连忙联系房主张总，并说明了任晴可以一次性全款付清的优势。

张总很犹豫，邱主管连忙给张总分析利弊：\"张总，这套房子的情况您自己清楚，实在是太高端了，流动性很低，之前挂了半年，一共也就遇到了两个真正的意向买家，对方又是需要贷款，又是把价格压低到过分的程度，以后还是没卖成。”

邱主管的话说到了张总的心坎上，他现在着急变现，但也不想便宜卖，导致不上不下很难成交。

“现在刚降价遇到任小姐也是缘分，以后难说短时间会不会遇到这样真心实意的买家了。任小姐诚心要买，也够格全款买房，就是买了你这套房后想要买点软装什么的就捉襟见肘，她很犹豫，总不能让她买个空壳子吧？您这边再让点，我也去劝劝任小姐。\"

房主犹豫了下，给了165万一平的价格，也就是每平便宜03万。

邱主管知道这个价格还是高了，但并没再说什么，否则显得太为买方考虑，会让卖方张总心里不舒服。