第4章 商品的实用价值与社会需求的关系(2/5)

。这样说不定就能吸引那些既想赶潮流又想要实用东西的人。”

汤姆（眼睛一亮）：“杰克，你这个主意不错啊。我怎么没想到呢。”

就在他们讨论得热火朝天的时候，酒馆里走进来一位名叫露西的女士。露西是当地有名的社交名媛，她对时尚和商品的流行趋势非常敏感。

露西（优雅地走到他们旁边）：“我刚刚听到你们在讨论商品的实用价值和社会需求的关系，很有趣呢。”

汤姆（赶忙打招呼）：“露西女士，您是这方面的行家，您有什么看法呢？”

露西（轻轻一笑）：“我觉得这两者的关系非常微妙。就拿我身上这件礼服来说吧。它其实很不实用，穿着它走路都不方便，更别说做其他事情了。但是在各种社交舞会上，这就是必备的，因为它符合社会对名媛形象的需求。”

杰克（点了点头）：“露西女士说的没错。就像那些昂贵的名牌手袋，很多时候它们装不了多少东西，实用性不强，但是因为它们代表着身份和地位，满足了人们在社交中的心理需求，所以价格高昂还很畅销。”

汤姆（突然想到了什么）：“那是不是意味着，如果我想让我的银饰品卖出去，也可以给它赋予一种社会身份的象征呢？”

露西（赞许地看了汤姆一眼）：“这是个很好的想法。你可以把银饰品定位为高端、有品味的象征。比如，你可以说这是给那些真正懂得欣赏手工艺术、注重生活品质的人准备的。这样就把实用价值和社会需求中的身份认同联系起来了。”

汤姆（兴奋地）：“我明白了，我得赶紧回去重新包装我的银饰品。”

过了几天，汤姆按照他们讨论的方法，重新对银饰品进行了宣传。他在店里摆放了一些古老的银饰品制作工具，还写了很多关于银饰品背后的故事和工艺传承的介绍。并且，他把价格稍微提高了一些，打造出一种高端的形象。

可是，又出现了新的问题。

汤姆（又一次来到酒馆，垂头丧气地）：“杰克、露西女士，我按照你们说的做了，可还是没有多少人买啊。”

杰克（皱着眉头）：“这是怎么回事呢？我们的方法应该没错啊。”

露西（思考了一会儿）：“我想