第13章 与供应商谈判(2/4)

林一天提出可以缩短付款周期，但要求供应商提前交货，并且保证质量。

张总思考了一会儿：“这倒是可以商量，但价格方面您也得给我一个满意的答复。”

林一天见有了转机，便趁热打铁：“张总，价格方面我们可以再协商，但您也得拿出更多的诚意来。”

经过几个小时的激烈讨论，双方终于在价格、付款方式和交货时间等关键问题上达成了初步共识。

然而，就在大家以为谈判即将成功的时候，张总突然提出了一个新的要求：“林总，我们希望能成为您公司的独家供应商。”

林一天心里一沉，这可不是一个小问题。他说道：“张总，这恐怕不太合适。我们企业一直秉持着多元化的采购原则，这样可以降低风险。”

张总不依不饶：“林总，如果您不同意，那之前谈好的条件可能都要重新考虑了。”

林一天沉默了片刻，然后说道：“张总，独家供应商对我们来说风险太大，但是我们可以增加从您这里的采购量，作为补偿。”

张总还是不满意：“林总，这不够。”

谈判再次陷入僵局，会议室里的气氛压抑得让人喘不过气来。

林一天站起身来，走到窗边，看着窗外的景色，思考着对策。他知道，不能轻易让步，但也不能让谈判破裂。

过了一会儿，他转过身来，说道：“张总，这样吧，我们可以在一定时期内给予您独家供应商的资格，但如果您的服务和质量出现问题，我们有权随时终止合作。”

张总犹豫了一下，最终点了点头：“好吧，林总，那就这么定了。”

大家都松了一口气，开始整理谈判纪要，准备签订合同。

就在这时，小李发现合同中有一个条款存在模糊之处，可能会给公司带来潜在的风险。

林一天立刻指了出来：“张总，这个条款得改改，不然我们没法签字。”

张总看了看条款，说道：“林总，这只是个小问题，不用这么较真吧。”

林一天坚决地说：“张总，这可不是小问题，关系到我们双方的利益，必须明确清楚。”

于是，双方又就这个条款展开了新一轮的讨论。