第6章 合作谈判(2/3)

，拿出了他们的计算模型和风险评估报告。

“但我们也要考虑到市场的不确定性和我们的投资回报。如果按照你们的要求，我们的收益无法得到保障。”

谈判一度陷入僵局，林一天决定暂时休会，让双方都冷静一下。

在休会期间，林一天和他的团队成员在一个小会议室里紧急商讨对策。

“大家都说说，我们接下来该怎么应对？”林一天问道。

团队成员们纷纷发表自己的看法。

“我觉得我们可以在一些非关键的条款上做出一些让步，换取在资金投入和收益分配上的更大空间。”

“但也不能让步太多，不然我们的利益会受损。”

林一天思考了片刻，说道：“我们要坚持自己的底线，但也要寻找双方都能接受的平衡点。”

休会结束，谈判继续进行。林一天提出了一个新的方案，在一些细节上做出了一定的妥协，但在关键问题上依然坚持自己的立场。

“我们愿意在一些次要的条款上做出调整，但资金投入和收益分配必须按照这个新的方案来。”林一天坚定地说道。

对方企业的代表们低声讨论了一会儿，然后负责人抬起头来。

“林总，您的方案我们需要再研究一下。不过，我可以看出您的诚意。”

经过一番艰苦的谈判，双方终于在资金投入和收益分配上达成了初步的共识。但还有很多细节问题需要进一步商讨，比如合作的管理架构、知识产权归属等。

在讨论管理架构时，又出现了分歧。

林一天主张建立一个平等的合作管理委员会，双方都有平等的决策权。

对方则希望由他们主导管理，林一天的团队只负责执行。

“这样的管理架构对我们不公平，我们是合作关系，应该共同决策。”林一天说道。

“但我们在这个领域有更丰富的经验，由我们主导可以提高效率。”对方反驳道。

双方僵持不下，谈判再次陷入困境。

这时，林一天提出了一个折中的方案：“我们可以建立一个分层的管理架构，在一些重大决策上共同决策，在日常管理上可以由有经验的一方主导，但要定期