第47章(2/5)

虽然通化比延边市场好一些，但是作为本地人，我第一要保住的片区就是延边。”孙武实事求是的说了自己的规划。

“原计划是先从保险公司入手，开一小单，站稳脚跟。再努力做银行，主要目标是建行和工行。虽然有老郭的交接，但是建行工行具体情况还得自己了解。”

金行听的很仔细，从茶几下面拿出一盒烟，示意孙武随意。

“目前有石行那一单垫底，时间更富裕了。我打算直接做建行和工行的工作。”孙武看金行没抽，自己也忍着烟瘾。

“相对于建行从来没合作过，工行我们往年做过一两个支行。我想今年再在工行拿一两个支行，建行那块也争取有个突破。其他的客户，今年就做个初访，能够建立联系就可以了，然后就去通化、白城。”

“思路方向是对的，五大行里交行在延吉没什么网点、农行支持本地企业、中行省里统一做。大客户也就剩下建行和工行。”金行抽出一根烟递给孙武，自己也点燃了一根。

“不过工行方面你有些过于乐观，工行大行长换了，新人很强势。下面支行恐怕……”金行的意思很明显，工行老大换了，人很强势。今年下面支行如何动作很难说。

“金叔您的意思是？”

“工行那边什么样，不清楚。建行那边反而我觉得你最有希望。侯行是个很豪爽的人，喜欢提拔年轻人，如果能和他搞好关系……”金行提点孙武。

“有做个州统一的机会？”孙武忍不住兴奋。

“有这个可能，侯行很有威望，说一不二。而且建行网点是最多的。我觉得你重心可以放到建行上。工行老大刚来，一切求稳，难度肯定大，不如缓一年再说。”金行目光炯炯，分析的很到位。

“这样啊……”孙武沉吟，回忆这些天侧面了解到侯行的情报。

“老侯很爱运动，听说每天早晨6点钟都要去打俩小时羽毛球再去上班……”金行笑眯眯的说出了至关重要的情报。

“偶遇？”孙武征求金行意见。

“烟火气有点重……老侯豪爽，豪爽的人都不喜欢耍小心眼的人。”金行摇摇头否定这个计划。

“那直接硬上？”孙武有点挠头。

“也不好，那