第35章：巧妙开辟农村市场(3/4)

“我觉得，我们秦淮罐头应该开辟农村市场。”

江北笑着说道。

“销往农村？”

闻言，郑永贵眉头紧皱，不赞同地说道，“江经理，你这种方式更不行，农民手里没有闲钱，很难打开销路的。”

其他那些经销商，心里一阵好笑，觉得江北根本就不懂得营销，看向他的眼神变得无比轻蔑。

“我当然知道农民手里没钱，但他们家里都有余粮啊。”

江北大声地说道，“没有钱，就让他们用粮食换罐头好了，咱们再把粮食集中卖给粮站。”

用粮食换罐头？

听到江北的话，郑永贵等人眼睛顿时一亮，顿时觉得这确实是个好办法。

现在，绝大多数农民都没有闲钱，但是这几年粮食大丰收，除了交公粮之外，每一家的仓库里都存了很多粮食。

乡镇小卖部里罐头还比较稀少，如果主动把罐头拉到乡镇销售，肯定会受到老百姓的欢迎，换来的粮食再卖给粮站，又可以赚取一部分差价，一举两得。

“各位老板，为了表达对你们的支持，我不需要你们垫付全部货款，只收三成押金就可以先让你们把货拉走。”

见大家心动了，江北接着说道，“你们按照每瓶四毛的价格把罐头换成粮食，拉到公司集中起来卖给粮站。”

“我会按照罐头的类型，每一瓶分给你们四到五分钱，卖不出去的就拉回来还给公司，怎么样？”

不用他们先垫付全部货款，而且也不会像以前那样压库存，那么他们几乎没有任何风险了，这几乎是稳赚不赔的买卖啊！

“好，江经理，我们干了！”

郑永贵等人彻底江北说动了，纷纷点头。

“很好，我就是喜欢和你们这些爽快的老板做生意！”

江北笑着拍了一下巴掌，话锋一转道：“不过我有一个条件，你们必须答应，我才能和你们签订合同。”

“什么条件，江经理请说？”

“你们得和我签订半年的独家代理合同，也就是说在合同期内，不准再代理其他罐头厂的产品。”

江北一脸严肃地说道，“否则，你们要赔偿我前期收入的一半。”