第45章 新年里的万家灯火(4/6)

入账户就会扣1的初始费，第二年再通过持续奖励方式返回来这个1的初始费的金额，每年都是如此，直到主险结束。

柏丽主任说原来是这样，她还没弄懂那款产品呢。不过现在清楚了。她客户一早就在问她，她还很莫名其妙。

在年前林丽的另一个客户也问过她同样的问题，这个客户是一个高学历的客户，自己能看懂产品条款。她一看月报，就问了林丽为什么一月的生存金六万进入万能账户就被扣了600元的初始费用。这不是太坑了吗？

林丽当时一下子也懵了，由于公司产品太多了。她自己耐心看了一下产品条款，也打了公司的业务员专线询问产品的细节。这才记起来这款产品的初始费用会在第二年作为持续奖励返回来。客户说这本来就是她的前，应得的，结果还要折腾，还要等一年。这么搞笑。客户在那里抱怨说这款年金险是她投保过的三款产品中最差的一款。

林丽只是笑着，并没有评价说产品好坏，因为产品都是有自己适用的功能和地方，现在才第一次领取生存金，还不能判断好坏。而且这种年金险都是终身型的，每隔五六年经济周期就会有变化，现在暂时处在经济下行阶段。谁知道未来经济会不会更好一些，利率会高一些呢？

当时客户还在那里喋喋不休地说，万能账户在她前年追加了八十万之后不久，就开始从5降低到48，之后几个月又降低到45。去年开始也是一路下降，从38，到35，然后305，现在大概就31。她说会不会今年就25了？

林丽说，保险产品现在的利率也是随行就市的，如果银行的市场利率下行，保险的利率也是会随时调整的，不过老产品的万能账户的最低保证利率175，去年出来的万能险产品的最低保证利率是15。有可能之后的会降低到最低保证利率1也不一定。

投资理财都是有风险也有周期性的，保持平常心。相对于其他的金融工具来说，保险还是比较安全稳健的，不会大起大落，虽然也有调整，但是都是在可接受的合理范围内。波动的幅度不会太大。

客户之后也没有说什么，只是还有些不平。其实相对于这个客户做的其他的金融产品的投资来说，那些高收益的产品，这几年还是波动比较大的。如果不是专业的投资人