第5章 再相逢(1/3)

贺兰记得上辈子她曾看过两部关于国货崛起的纪录片，其中关于外资控股后如何搅弄市场风云的内容令她一直印象十分深刻。各行各业被外资侵入后的遭遇千差万别，有的品牌原地直接消失，有的厂子彻底沦为血汗代工，有的虽然最后侥幸苟存于世，却也难逃丧失话语权的悲剧。

而外资在入侵本土市场的过程中最经常使用的一种手段便是垄断。他们十分擅长以碾压的姿态强势收购市场占有率较高的企业，然后对其进行整合，直接砍掉或逐步挤压原有品牌的市场占有率，最终用外资自己的品牌取而代之。

这也是贺兰认为鼎誉国际为什么弃许多实力雄厚的大厂于不顾，却偏偏盯上了小小一家光明食品厂的缘故。光明食品厂生产的薯片和辣条市场占有率已经接近百分之八十，同时还拥有稳固高效的销售渠道，而厂子本身却仅仅只是一个小小的村办企业，怎能不让鼎誉国际梦寐以求、见猎心喜？

贺兰敢打赌，一旦由鼎誉国际控股的海鑫食品公司正式开工生产，原属于光明食品厂的拳头产品一定不会在生产线上占有最大份额，无论是薯片还是辣条都只会沦为鼎誉国际自有品牌的陪衬。

随着时间的流逝，光明牌的生存空间会被逐渐挤压，然后彻底死亡，接下来市场便完全属于鼎誉国际了。

而贺兰能够放手与之一搏的机会并不多，最有可能成功的时机便是眼下。对于她来说，东山再起最具有挑战性的部分从来都不是囊中羞涩，也不是招兵买马，而是日后该如何跟鼎誉国际抢占市场份额。

鼎誉国际是肯定要利用光明食品厂原有销售渠道销售他们自身产品的，也就是说他们仍然会继续采用贺兰培养起来的业务员，在大江南北广泛地推。

比资金实力贺兰自知肯定比不过鼎誉国际，所以如果她同样也采用业务员地推的方式抢占市场无疑是不自量力。那么不妨换个思路，郭师傅的话无意中点醒了她，与其将重点放在如何与鼎誉国际争抢市场上面，不如另辟蹊径，将市场与自己捆绑在一起。

郭师傅的外甥不是想投资么，好，贺兰给他这个机会。一旦经销商上了她这条船，那么日后鼎誉国际再想要利用非常手段彻底垄断市场怕是就不那么容易了。

想通这一点，贺兰对郭