第145章 南下寻机(3/4)

他敏锐地察觉到，这个小小的bp机在北方市场肯定有着巨大的潜力，那里的人们对这种便捷的通讯工具的需求还远远没有被满足。

接下来的几天，林宇开始四处走访bp机的生产厂家和经销商。他凭借着出色的沟通能力和真诚的态度，结识了不少业内人士。其中，与创新科技的谈判让他印象最为深刻。

这一天，林宇来到了创新科技的公司大楼。这是一栋现代化的写字楼，玻璃幕墙在阳光下闪闪发光。林宇走进大楼，乘坐电梯来到了会议室。会议室里，创新科技的销售经理李明和他的团队早已等候多时。

李明穿着一身深色西装，打着一条鲜艳的领带，整个人看起来精明干练。他站起身来，微笑着与林宇握手：“林总，久仰大名啊！欢迎来到我们公司。”

林宇也微笑着回应：“李经理，您好！很高兴能有机会与贵公司合作。”

双方坐下后，李明率先开口：“林总，我们公司的bp机在深圳市场可是相当受欢迎的，无论是质量还是性能，在业内都处于领先地位。不过，合作可不是一件小事，我们的合作条件可能会比较严格。”说着，他轻轻翻开面前的文件夹，看了一眼里面的内容。

林宇心里明白，这是对方在试探自己的底线。他不慌不忙地从包里拿出一份精心准备的市场调研报告，放在桌子上：“李经理，我非常认可贵公司产品的优势。不过，我这次来，是想和您探讨一下如何开拓北方市场。您看，根据我这份报告的数据显示，北方市场目前对bp机的认知度还比较低，但潜在需求却非常大。只要我们能够制定出合适的市场策略，一定能在北方打开一片广阔的天地。”

李明微微皱了皱眉头，拿起报告，仔细地看了起来。报告中的数据详实，分析深入，让他不得不对眼前这个年轻人刮目相看。他放下报告，看着林宇说：“林总，您的分析确实很有道理。不过，开拓北方市场需要投入大量的资金和精力，而且风险也不小。我们需要确保在合作中能够获得足够的回报。”

林宇点了点头：“李经理，您的担忧我完全理解。但我相信，只要我们双方能够优势互补，就一定能够实现双赢。比如，我们曙光电子厂在北方有着完善的销售渠道和丰富的市场推广经验，而贵公司则拥有先进