第1419章(2/2)

的动向，尤其是他们近期的订单和客户反馈；

第二，以‘市场专员’的身份去帮刘光拓展销售渠道——记住，要让他觉得这是互惠互利，而不是我们刻意讨好。”

刘强接过文件，目光扫过密密麻麻的数据：

“张哥的意思是……借力打力？”

“没错。”张建国信心满满的说道：

“刘光现在对永耀厂有怨气，但商人重利，单靠价格优势不够，得帮他‘赚钱更快’。

你去联系江城那几个中型商场，以我们厂的名誉担保刘光的货源质量，承诺售后问题我们全兜底。

另外，盯着永耀厂有没有暗中使绊子——如果他们敢断刘光的货，你就立刻联系我们备好的候补供应商顶上，让刘光知道，我们是他最坚实的后盾。”

刘强点头：“明白！那……要不要在刘光身边安插个人？”

张建国摆手：“不用，太刻意反而生疑。你亲自去，但别太频繁，每月两次，一次谈生意，一次‘闲聊’。闲聊时多听他抱怨永耀厂，但别附和，只当听众——他需要宣泄口，而我们要做的，是让他觉得我们永远站在他这边解决问题。”