830、做一份计划书。(2/4)

和报价是多少？国产的还是进口的？采购周期多长？团队需要多少人？研发多少人？测试多少人？电池系统从研发到样机需要多长时间？分几个阶段？每个阶段的验收标准又是什么？如果第一阶段失败了，剩下的钱够不够烧到第二阶段？你又能确保多久能成功？多久能实现商业化变现.......”

柳语彤一口气问了很多问题，直接把许砚耕问的脑瓜子嗡嗡地。

这些问题，他确实没有认真想过。

或者说，他一直想的都是技术层面的东西。

怎么优化控制算法，怎么提升充放电效率，怎么降低电流谐波，怎么在热管理上做出突破等等。

至于钱怎么花，花到哪里去，花多久能见到成果，人员怎么配置，项目怎么管理.....这些在他看来，都是细枝末节。

只要有钱，这些不都能解决吗？

比如雇个财务不就行了？

柳语彤看着他的表情，就知道答案了。

她轻轻叹了口气。

“许教授，周教授。”

“你们是顶尖的科研人才，在你们擅长的领域里，我可能连给你们提鞋都不配。”

“但要说创业，说把技术变成产品，把产品变成商品，把商品变成一门能自己养活自己的生意......你们是真的一点不懂啊。”

许砚耕的脸色瞬间黑了下来，连周婉清也皱起了眉头。

“创业的本质是什么？”

“是把一个想法，变成一门可持续的生意，不是一次性的，不是烧完钱就散伙的，是能自己造血，并且能自己慢慢长大的。”

“技术只是其中一环，虽然重要，但往往不是最重要的那一环。”

“比技术更重要的是，你得知道你的客户是谁，你的市场在哪，你的竞争对手在做什么，你的产品怎么定价，你的渠道怎么搭建，你的团队怎么管理，你的现金流怎么运转，你的风险怎么控制，你的目标怎么实现.......”

“这些东西加起来，就叫做商业计划。”

“可是两位教授，你们居然连一份像样的商业计划书都没有做过，我实在不能理解。”

柳语彤指了指他们手里的文件：“你们手里这个东西叫技术说明书，说句不客气的话，这东西除了你们自己，没人看得懂。”

“你拿这个东西去找投资人，就好比一个厨师端着一筐未处理的食材到到客人面前，说“你看我的食材多新鲜啊。”可客人想吃的是菜，是做好了的，最次也是能出现在菜单上的菜，而