第944章 班花的转变(2/4)

但何清浅的脸色，很快就黯淡了下来。

“可是仙后座这块卡住了。”何清浅皱起眉头，语气里透着深深的挫败感。

“怎么卡住了？”王敢点了根烟。

“实验室那边还没攻克Lululemon的核心裸感面料。”何清浅叹了口气。

“我们现在用市面上能买到的最顶级替代材料，做出了第一批高端瑜伽服。

版型和质量都没得挑。但是，卖不动。”

何清浅咬了咬嘴唇，有些不甘心。

“我花了大价钱。去找了启明星传媒旗下的那几个女明星代言，在时尚杂志和各大APP上砸了铺天盖地的广告。

钱像流水一样花出去，转化率却惨不忍睹。”

“现在的市场太尴尬了。”何清浅苦笑。

“追求高端的，人家只认Lululemon那个牌子。

图便宜的，直接去淘宝买几十块钱的杂牌。

咱们定个中高档的价格，卡在中间上下不靠，成了夹心饼干。”

“厂里的销售部建议我降价，走中低端路线，但我没同意。”何清浅看着王敢，眼神很倔强。

“你说了要做国货之光。降价牌子就毁了。有违初衷的事，我不干。”

王敢听完，没憋住笑出了声。

“你笑什么？”何清浅有些恼火，“我都愁死了。”

“我笑你死脑筋。跟那帮搞传统营销的呆久了，脑子也生锈了。”

王敢靠在老板椅上夹着烟，毫不留情地指出了她营销方向的死穴。

“你卖紧身瑜伽裤。去找女明星代言？去时尚杂志上打广告？那是给女人看的。”

王敢弹了弹烟灰，语气里带着资本家的冷酷和对人性的精准拿捏。

“女人买衣服是最理性的，她们会比价会看品牌，会看面料成分。

你一个新牌子，凭什么让她们掏大几百块钱？”

“你得把思路换一换。”王敢身体前倾，盯着何清浅，“这衣服，你得卖给男人看。”

何清浅愣住了：“卖给男人看？男人又不穿瑜伽服。”

“但男人会冲动消费。”王敢冷笑一声。

“你把这紧身裤，穿在能让男人充血的女人身上。

当男人的荷尔蒙上头的时候，他们才不在乎这裤子是个什么牌子，更不在乎它是几百还是一千。

他们只会为了视觉上的刺激，疯狂掏钱。”

何清浅听得面红耳赤，张了张嘴却发现自己根本无法反驳。

“行了，别愁了。这事儿我来解决。”

王敢把烟头摁灭在烟灰缸里，拿起搭在椅背上的外套