第294章 「失败」的橙子4(3/6)

定位，在2013年参数竞赛白热化的市场里，根本站不住脚。

接著是内部挤压。

8月份橙子3启动清库，8GB版本从999元降到949元，比橙子4低100元。

但橙子3搭载的自研散热技术口碑极佳，经销商返利还高出5%。

结果就是近三成潜在客户，被自家老款产品截流。

「第三点是竞品突袭！」

林小夏翻出一张对比图表。

「小麦的红麦2，7月底上市，定价799元，比我们橙子3低200元，配置却基本持平。

关键是他们在线上营销效率，是我们的5倍以上，我们要花5块钱宣传，才能达到对方1块钱的效果。

结果是我们线上流量，被成本更便宜的小麦精准卡位。

那段时间，我们橙子网络渠道上，基本没有销量。」

她顿了顿，看了眼陈默的表情。

后者依然平静，但眼神明显锐利了几分。

「第四是营销透支！」

林小夏继续道：「7月我们投入8000万电商补贴，首月销量60%利润来自补贴用户。

补贴一停，复购率和转介绍率暴跌到5%以下。

8月之后网络媒体营销几乎断层，而红麦2通过媒体测评和线下体验会，月度营销声量是我们的三倍。」

最后一点，是叠代冲击。

8月底橙子4S预热，直接导致橙子4咨询量暴跌65%，华北强分销商停止补货，市场进入「持币观望」状态。

「综合来看！」

林小夏合上文件夹，做了总结陈词。

「橙子4的失败是系统性失误。

产品定位、内部协同、渠道布局、营销节奏，全线崩盘。

目前市场已经用实际行动投了票，橙子4没有存在的必要了。」

首月只卖了5万台捶子M1的老罗：？？？

办公室里安静了几秒。

陈默端起茶杯，慢条斯理地吹开浮沫，喝了一口。

然后他将茶杯轻轻放回茶几上，陶瓷底座与玻璃茶几接触，发出清脆的「叮」声。

「所以你的建议是？」

「提前回收产能！」林小夏毫不犹豫：「生产线全部转向橙子4S。

4S定位中端，利润率接近30%，是橙子4的两倍有余。

现有几万台库存，通过以旧换新补贴和员工内购消化，避免窜货影响我们橙子品牌的整个价格体系！」

她顿了顿，补充道：「这个决策必须快。

每拖一天，渠道库存就多压一天资金，华北强分销商的信心就多流失一分。

而且