第373章 攻守易形(2/5)

：249鸥元，透光率92.3%，无畸变，增强自清洁，抗蓝光。

橙科—清影ma版：299鸥元，透光率92.8%，无畸变，全效自清洁，抗蓝光，变色。

他看了看蔡斯同类产品的价格——基础版都要350鸥元以上。

差距太大了。

他合上目录，走向工作人员。

「我是费尔得曼光学的，想和你们谈谈合作！」

展会第一天结束后，橙科光学在凯宾斯机酒店包下一个厅，举办答谢晚宴。

冯国富甚至亲自从山城，飞过来坐镇。

他穿著一身深蓝色西装，操著浓重的山城口音，靠著旁边的助理负责翻译，居然也和得国人聊得挺热络。

「冯总！」蔡斯的汉斯端著酒杯走过来：「我今天回去查了一下，过去三年，消特供给我们的大部分高端玻璃，原材料都是你们的粗坯！」

冯国富笑了：「汉斯先生，您说得没错，过去三年，我们有三年排他协议，只能给三大巨头供粗坏，不能自己做成品！」

「现在呢？」

「现在协议到期了！」冯国富举起酒杯：「所以我来穆尼黑了！」

汉斯沉默了几秒。

「冯总，您知道，蔡斯一直和消特合作得很好，我们短期内不会换供应商！」

「我知道！」冯国富点头：「我没想让您换。」

他放下酒杯，认真地看著汉斯。

「汉斯先生，我想跟您谈的是另一件事...车载光学。

我们正在和搏世、达陆接触。

如果车载这块能做起来，以后可能还有更多合作空间。」

汉斯若有所思：「你们野心不小！」

「不是野心！」冯国富摇摇头：「我们是被迫的，三年不能碰成品市场，我们一直在负债发展！」

汉斯愣了一下，然后笑了。

「冯总，您是个有趣的人！」

两人碰杯。

旁边，费尔得曼光学的迈尔正在和橙科光学的负责人老李交谈。

「李先生，你们的清影」镜片，我让人做了初步评估。

性能确实很好，价格也很有竞争力。

如果批量采购，能给什么条件？」

老李想了想。

「迈尔先生，如果年采购量超过5万副，我们可以给15%的折扣。

如果超过10万副，20%折扣。

另外，我们可以提供定制化服务，根据你们的需求调整参数。」

迈尔点点头：「5万副没问题！我回去走合同流程，下个月应该能签框架协议。」

「谢谢迈尔先生！得国市场对我们很重要！」