第442章 神秘访客(5/6)

和一笑，示意卢韦冰坐下：「卢总客气了，陈董事长刚刚也简单介绍了奇点的情况，你们在做的产品很了不起，听说...你们遇到了成长中的烦恼？」

卢韦冰苦笑一声，直接地道：「是的，我们的问题非常具体，比如一款新手机，晶片可能来自中国台湾，屏幕来自韩国，组装在内地，看似全球采购，但任何一个环节延迟，都卡住我们的喉咙，我们不像利丰，能调动这么供应商，我们现在感觉自己不是在管理供应链，而是在被供应链教训。」

冯国经缓缓颔首：「能被教训」，说明你们已经在路上了，卢总，你有没有思考过，供应链管理的本质，并不是拥有」所有环节，而是连结」与组合」最优环节。」

他看了一眼旁边的陈学兵和杜克·林奇，仿佛在分享一个普世的道理。

「利丰做的，不是简单的采购代理」。我们所做的，用哈佛案例里的话说，是分解与重构」。」

「以你的手机为例，你不要只看到我需要一个韩国屏幕」，你应该看到的是：我需要一个在某某成本内、某某亮度参数下、某某日期前送达深圳口岸的显示屏模块」，至于这个模块是韩国造，还是将来可能由中国内地或日本提供，那是基于全球成本、技术和物流动态计算后的最优解，你的思维，要从买什么」转变为解决什么需求」。」

卢韦冰若有所思：「我明白你的意思，但是...能满足我们苛刻参数的厂家，全球都屈指可数，我们有钱，也未必能拿到货。」

冯国经反笑：「我问你，当所有玩家都在争夺同一片海域里有限的鱼，胜者是谁？」

「额...最先发现鱼群的人，或者...造船技术最好的人。」

「对，我听陈总说你们有美国竞争者，你们共同发现了这片新鱼群，而且他们的竞争力比你们要强，所以破局点，不在于争夺现有的鱼」，而在于投资建造新的渔船」，奇点可以作为锚点客户」，与供应商成立合资公司，从根本上掌握专属产能。」

「额...可是这些供应商都是国际大牌，哪会愿意跟我们成立合资公司呢？」

「有技术，但缺资金的二线供应商呢？有没有？」冯国经反问。

卢韦冰沉吟了一会。

冯国经又接著说道：「我知道你们电子产品讲制程，讲精度，技术非一日之功，但我可以确定地告诉你，供应商破局的关键，无非在于升级关键设备和优化工艺，很多供应商不是不能产