第19章 谈判大师课(2/3)

克』们，让他觉得，你才是唯一能控制住局面的那个理性派。只有这样，他才会愿意和你一个人谈。」

「第三点：明确你的非卖品和交易品。在任何谈判开始前，你必须在心里划好两条线。什么是你绝对不能让步的核心利益，什么是你可以拿出来，作为交换筹码的东西。」

「你要明确，保留社区中心的原址，这是我们的非卖品，没有任何商量的余地。然后，你要主动地，去创造一些可以拿来交易的东西，让对方在谈判中，也能得到一些东西，满足他作为谈判专家的职业虚荣心。」

罗斯福的这三点，让里奥茅塞顿开。

他终于明白，自己之前的思路，错得有多离谱。

他一直想的是如何「打败」韦克斯勒，而罗斯福想的，是如何「利用」他，来达到自己的目的。

在罗斯福的指导下，里奥开始制定一套全新的谈判方案。

他首先找到了弗兰克。

「弗兰克，我需要你帮我一个忙。」里奥说。

「什么忙？是不是要去砸了那个律师的办公室？」弗兰克摩拳擦掌。

「不。」里奥笑了，「我需要你继续愤怒下去，甚至，比现在更愤怒。」

「什么意思？」

「我需要你发动工会的兄弟们，从明天开始，每天都去顶峰发展集团的总部大楼门口，进行和平抗议。不要堵门，不要发生冲突，但要让他们的员工，每天上下班都能看到你们的标语，听到你们的口号。」

弗兰克立刻就明白了里奥的用意。

「你是想让我来当恶人，你来当这个好人？」

「是的。」里奥说，「韦克斯勒必须相信，民众的愤怒已经快要失控了，而我，是唯一能约束住这头猛兽的人。」

接著，里奥又找到了萨拉。

「萨拉，我需要你帮我做一份文件。」

「什么文件？」

「一份关于钢铁工人社区中心未来发展的计划书。」里奥说，「我要让韦克斯勒看到，我们不是一群只会抗议的守旧派，我们对社区的未来，有自己的规划。」

在接下来的两天里，里奥和萨拉把自己关在办公室里，制作这份计划书。

在罗斯福的授意下，里奥故意在这份计划书里，加入了一些看起来非常美好，但实际上耗资巨大，且并非核心功能的「升级改造」项目。

比如，他计划将社区中心的屋顶，改造成一个现代化的屋顶花园。

他还计划为社区中心，添置一套采用虚拟实境技术的历史体验室，让孩子们能身临