第531章 商界顶级大佬之本能色(3/3)

跨度的投资周期，最最关键的一点就是，明明是可以最一开始就赚钱的项目，偏偏要免费给合作伙伴去用，免费用也就罢了，还要免费提供技术支持服务……

这样的投资项目，怕不是也就他陆卫东这样的‘人傻钱多好说话’型投资人，才最适合去干？

“泡妮，想法很不错，我原则上基本同意你的方案。”

“哇，陆总，真太好了！”马腾腾振奋无比，没想到会如此顺利。

陆卫东抬手示意了下，笑道：“别急，有一点你应该多想想，你就这么打着一切全免费，直接给三大通信公司打五年白工的旗号去跟人谈合作，别人会怎么想？对方会不会胡乱猜测，你这么干是什么企图？”

马腾腾搔头，是的呢，到是疏忽了这一点。

陆卫东继续道：“我的建议，你去谈合作时，事先压根就不要提什么免费五年的事情，甚至一开始还可以反其道而行，拿着产品去开一个高价，直接打算卖产品给通信公司，等谈不下去了，再一步步做退让。”

马腾腾再搔头，这是要玩儿欲擒故纵，不怕别人不给机会吗？

“别担心对方不给你这样的表演机会。”

陆卫东像是马腾腾肚子里的蛔虫，笑道：“国营企业嘛，你得给相关领导们，有一个充分展现其领导才能的机会，得让领导们在强势且主动的争取之下，最终达成了合作。至于万腾公司的技术支持服务费用，你要对我们团队建设有足够自信的话，就谈一个阶梯式上扬的服务费用套餐，你得掌握国企领导们的普遍心态，对方需要的不是什么免费大餐，而是商业领域的成就感，懂了吗？”

马腾腾有那么一点懂了，不过有些话不好多问。

他是好奇陆卫东怎么如此了解国企单位领导们什么心态。

瞬间想起，陆卫东父亲貌似当了多年国企小领导，又想自己父辈在国企工作的也挺多，暗想以后到是要趁机多观察观察。

商业运作，运作的其实就是人性，人之喜好即为商，我懂了……