第七章 工坊新生（上）(4/6)

女工们围过来看。

看了半天，有个年轻的妇人小声说：“这……能行吗？”

“试试。”林启说，“找架旧织机，改。今天改，明天试。成了，工坊所有织机都改。不成，损失算我的。”

苏宛儿点头：“王婶，你手巧，你带人改。”

姓王的妇人应了声，带着两个徒弟去搬织机了。

林启又看向那些布。

“布的花色，太老了。”他说，“就这几种？灰的，蓝的，褐的？”

“还有红的，绿的，但染得不好，容易掉色。”苏宛儿叹气，“好染料贵，咱们用不起。”

“那就用简单的。”林启说，“条纹，格子。不用复杂，就两种颜色交错。经线用一种色，纬线用一种色，织出来就是条纹。经线纬线都两种色交错，就是格子。”

他拿炭笔在木板上画了几种简单的图案。

宽条纹，窄条纹。大方格，小方格。

“颜色要鲜亮。靛蓝，朱红，姜黄，石绿。就用这四种色，互相配。”

苏宛儿眼睛一亮：“这倒是简单。可……有人买吗？这些花样，太素了。”

“素，才显好。”林启说，“你想想，那些读书人，那些富家小姐，穿惯了绣花绫罗，突然来件素色格子衣，是不是别致？写字用的纸，都是黄的、灰的，突然来叠白如雪、滑如绸的‘雪花笺’，是不是雅？”

他顿了顿：

“这东西，不卖平民。平民要的是结实，是便宜。咱们做的东西，专供汴京、成都的富户、文人、青楼行首。他们买的是什么？是稀罕，是面子，是‘别人没有我有’。”

苏宛儿怔怔地看着他。

像是第一次认识这个人。

“大人……”她轻声说，“您不像个书生。”

“那我像什么？”

“像个……精明的商人。”

林启笑了。

“苏姑娘，你说错了。我不是商人，我是官。但做官和做生意，有时候道理相通——你得知道，别人要什么。你能给什么。怎么给，他们才愿意掏钱。”

他转身，看向那些织工。

“从今天起，织坊也改规矩。计件。织一丈布，工钱十文。织得好，无疵点，加两文。织得快，一天超过一丈二，再加两文。”

“飞梭改好了，效率至少提一倍。到时候，工钱标准再调。但有一点——”

他提高声音：

“布的质量，必须好。宽窄一致，厚薄均匀，花色整齐。谁织的布，绣上谁的名字。出了问题，我找得到人。”

“布料分三等。一等，卖