第二百五十五章 急不得，又慢不得(2/8)

管齐下！商律要定，税收杠杆要用，但更要让有钱人看到，投资这些‘公家事’，是真能赚到更多钱的！明月，你说说，如果让你去招商，让人投钱修从长安到洛阳的货运专线，你怎么说？”

坐在角落旁听记录的赵明月愣了一下，没想到会被点名。她如今偶尔被允许列席这类经济会议，主要是从实际经营角度提点建议。她定了定神，放下笔，从容道：“回王爷，诸位大人。妾身以为，空口白话，难以取信。不如先由朝廷或王府出资，选一段路，比如长安到潼关，用新法修建，用新式车头、车厢运营。将筑路成本、运营费用、载货收入、利润几何，全部明明白白算出来，公之于众。再邀有意者实地考察，乘坐体验。商人重利，只要让他们亲眼看到，这条路能跑多快，能运多少货，能省多少时间和运费，能赚多少钱，不用劝，他们自会拿着钱袋找上门。届时，再谈合作方式，是入股分红，还是包段承建，便好谈了。”

她顿了顿，补充道：“还有，这路修好了，沿线的地价、商铺、客栈生意，必然兴旺。这些好处，也可事先言明，或允许投资者优先购地置业。利字当头，方能驱动。”

一番话，条理清晰，全是实操干货，听得程羽微微颔首，王安石若有所思，户部尚书则眼睛一亮。

“看看！”林启指着赵明月，对几个大臣说，“这就叫实操！比你们在这儿空对空吵架强！宛儿，你也说说，要是让你去管国营的纺织工场，怎么让那些老油子管事和工人们，既听话，又能多干活，还少抱怨？”

苏宛儿也被点到，脸微微一红，但声音清晰：“妾身以为，无非是‘规矩清楚，赏罚分明’八个字。定下每日、每织机的产出标准，完成有赏，超额重赏。质量出了问题，罚管事，也罚具体操作的工人。但罚不是目的，要帮他们找出问题，是机器不好用，还是手艺不熟？机器不好用，就找格物院的人来改；手艺不熟，就请老师傅来教。工钱要按时足额发，饭食要干净管饱，住处要安排妥当。夏天有凉茶，冬天有姜汤。谁家有个急难，工场若能帮衬一把，人心自然就拢住了。管事的不把工人当牛马，工人自然会把工场当饭碗。”

又是一阵沉默。这些道理，这些大臣们未必不懂，但由一个女子，用如此平实家常的话说出来，反倒格外有说服力。原来管理工场和管理王府后宅、田庄铺子，有些道理是相通的——你