第122章 有备无患(2/3)

分量多重，大家都清楚。昨天应对突袭的紧张和后续的兴奋还未完全散去，这股劲头正好接续上来。

高扬立刻召集了一个紧急短会，就在技术部的开放讨论区。参会的不止是技术骨干，还有从销售部调来的两个资深商务，以及法务和财务的接口人。乌泱泱十几号人，把临时搬来的白板围得水泄不通。

“时间紧，对方既然启动了正式流程，节奏就不会慢。”高扬站在白板前，手里拿着激光笔，红光点落在刚刚写下的几个关键时间节点上。

“技术方案深化，李工牵头，原核心组人员不变，增加对岚心现有各子系统接口的详细分析，特别是他们上个月新采购的客房控制模块，数据格式和协议必须吃透，兼容方案要做实，至少准备两套，一套最优，一套备用。周五下班前，我要看到详细框架和风险评估。”

“是。”李工推了推眼镜，在本子上快速记录。

“商务部分，”高扬看向销售部调来的老陈，“成本核算要细，但也要留出合理的谈判空间。岚心不是小客户，他们有自己的成本模型。报价策略按我们之前议定的A/B方案准备，重点突出我们的后期服务和定制化开发优势。戴总看重实效，报价里把能拆解出的价值点，尤其是能帮他们节省成本或提升效率的，单独列明。”

老陈点头：“明白，高经理。价值可视化，对吧？”

“对。”高扬又看向财务的小林，“现金流预测和付款节点，配合老陈的方案，做细。另外，法务那边，”他转向法务派来的代表，“标准合同文本先准备，重点关注知识产权、数据安全责任和违约条款。岚心的法务团队是出了名的难缠，我们要有备无患。”

他语速很快，但条理极其清晰，任务分派到具体人头，时间节点明确，要求具体。

没有人交头接耳，只有笔尖划过纸面的沙沙声和偶尔确认的简短应答。

“这次谈判，不是技术部单打独斗，也不是销售部独立作战。”高扬环视众人，“是玉华科技整体能力的展示。技术是基石，商务是桥梁，法务财务是保障。任何一个环节掉链子，都可能前功尽弃。各位，打起精神，接下来一周，可能会很辛苦，但值不值，就看这一哆嗦了。”

“明白！”

“高经理放心！”

散会后，众人迅速回到工位，或聚拢到小会议室，紧张而有序地忙碌起来。

键盘敲击声、电话沟通声、快速讨论的语音再次充斥办