长安二十四计—谢淮安11(2/3)

没呢没呢！”冯灿一骨碌爬起来去开门。

冯父走进来，在椅子上坐下，看着女儿亮晶晶的眼睛，温和地问：“听你阿娘说，你想开铺子？”

“嗯！”冯灿用力点头，“阿爹，我不是三分钟热度，我认真想过的。”

“说说看，你怎么想的？”

冯灿立刻来了精神，搬个小凳子坐到父亲对面，掰着手指数：“第一，我的产品好，阿娘试用过了，第二，镇上的胭脂水粉铺子我都去看过，卖的都是传统东西，没什么创新，第三，我有好多想法，以后还能做不同功效的系列产品……”

她滔滔不绝地讲了小半个时辰，从产品定位讲到目标客户，从原料采购讲到宣传策略。

虽然有些词冯父听不懂，但能感受到女儿不是一时兴起，而是真的思考过。

冯父静静听着，脸上渐渐露出笑容，等冯灿说完，他才缓缓开口：“灿灿，你知道开铺子最难的是什么吗？”

“资金？”冯灿试探着问。

“是坚持。”冯父说，“一开始兴致勃勃，遇到困难就退缩的人太多了，你能保证，铺子开起来后，遇到问题不放弃吗？”

“我能！”冯灿挺直腰板，“如果我开店，就会把这个店开得非常好，不管遇到什么困难，我都会想办法解决，阿爹，我真的很想试试，您就让我试试嘛！”

冯父看着女儿认真的小脸，忽然笑了，他转头朝门外说：“进来吧。”

冯母推门进来，手里捧着一个雕花木盒。

那盒子不大，但做工精致，上面挂着一把小铜锁。

“灿灿，”冯母在床边坐下，把盒子放在膝上，郑重地打开。

冯灿探头看去，眼睛慢慢睁大了。

盒子里铺着红色绒布，上面整齐地放着几根金条、几只雕花金镯子，还有几张折好的纸——是地契。

虽然不多，但对一个普通商家来说，这已经是一笔不小的财富了。

“这是阿娘每年都会为你攒一点的嫁妆，”冯母轻声道，“本来想等你及笄后再给你，既然你现在想开店，那我就提前给你了。”

她拿起一张地契，展开给冯灿看：“这是西街那个小铺面的契书，不大，但位置不错，本来租给别人了，下个月租期就到了。”

冯灿愣住了，她没想到阿娘连铺面都准备好了。

“灿灿，听阿娘说，”冯母握住女儿的手，“不管这个店开得怎么样，这都是你自己的钱，压力不要太大，赚了亏了都是经验，不要觉得亏了就怎么样了，要记得，这只是