第104章 合作下(2/3)

很平：

“孙主席，我不是嫌少。我是想问，您这个价，是按什么算的？”

“按什么？”

孙光明笑了一声，“按道理。你们瑕疵品，我们正品货。一换一，你们占便宜。”

苏蓝笑了笑，寸步不让：

“孙主席，我拿市场价来算，不是想占您便宜。是因为只有按市场价，才能说明白这批布值多少。”

她顿了顿：

“可市场价是市场价，用处是用处。您想想，职工拿到布，能做衣裳、能补裤子，比十个暖壶都实在。”

“再说，你们没布票，市面上有钱都买不着，我们这是解您燃眉之急。”

苏河赶紧在旁边打圆场：

“孙主席，小妹说的也是实话。现在全厂都盼着发布，咱们这点库存换回去，能让职工念好，值当。”

孙光明瞥了苏河一眼，心里跟明镜似的——这小子，摆明了帮他妹说话。

他沉吟两秒，为难道：“我个人同意，厂里也通不过。”

苏河也连忙附和：“是啊，小妹，财务那关是通不过的。”

苏蓝像是下了很大决心。她把纸挪到自己面前，又拿起笔。

边写边道：“那就一匹劳动布换两个搪瓷盆，一批花布换八条毛巾……”

“孙主席，这是我的底线了。再让，我们主席那里我也不好交代。”

孙光明闻言，脸色这才缓和几分：

“行，那这事就先这么定。我让工会干事列个库存清单，你过来核对，没问题就签协议。”

苏河坐在旁边，手心汗就没干过。他看着苏蓝，心里直犯嘀咕

这丫头才工作两个月！这才多久，谈判起来一套一套的。

孙光明把清单放下：

“行，这账，我认。”

苏蓝心里松了口气，面上不显：“那孙主席，你们能拿什么换？有大概的数吗？”

孙光明往后一靠，拿起搪瓷缸喝了一口：

“搪瓷盆，我们厂后勤仓库常年备着，铁皮暖壶，一千个没问题。毛巾肥皂这些，更不用说了，要多少有多少。”

他顿了顿：“关键是——你们要多少？”

苏蓝没急着接话。

她拿起那张清单又看了一遍，然后抬起头：

“孙主席，这话我得这么说——我们要多少，取决于你们能给多少。”

孙光明挑了挑眉。

“咱们两家都是大厂，”苏蓝继续说，“你们缺布，我们缺工业品。这账，得算得两边都合适，才能长久。”

她往前探了探身：“孙主席，我有个想法——您听听合不合理。”

“说。”