第106章 老陈便利店的第一家分店(3/7)

，但在古民承诺绝对保密、且分析仅用于本次决策后，他拿出了记账本（手工）和电脑里的简易进销存表格。

古民用了一个下午，整理出老店的核心经营数据（年化估算）：

??月均营业收入：约8.5万元（日均约2800元）。

??毛利率：平均约25%（烟、饮料、零食毛利率不同，取综合值）。

??月毛利额：约2.125万元。

??主要固定成本：

??租金：3000元/月。

??水电杂费：约800元/月。

??损耗（过期、破损）：约300元/月。

??月净利（未计老陈本人工资）：约2.125-0.3-0.08-0.03=1.715万元。

??关键运营指标：

??客单价：约12元。

??日均客流量：约230人次。

??坪效（月营收/店铺面积）：老店约50平米，月坪效约1700元/平米。

??人效：老陈+一个兼职店员，月总人力成本（若计老陈工资）约5000元。

模型揭示：老店之所以能盈利，核心在于极低的租金成本（早年签的长约）和老陈本人作为老板兼主要员工所节省的人力成本。其净利率约20%，是一个健康但严重依赖特定条件的模型。

第二步：新店参数设定与财务测算。

基于从中介处了解的信息和新店考察，古民为拟开分店设定参数：

??店铺面积：60平米。

??月租金：6000元（是新商圈，租金翻倍）。

??装修与设备投入：预估8万元（按2年摊销，月均3333元）。

??首批存货：预估7万元。

??启动资金总计：8+7=15万元。还需预留3个月流动资金（覆盖租金、工资等），约3万元。总资金需求约18万元。

??人力成本：需雇佣店长1名（月薪4500元）、店员1名（月薪3500元），月人力成本8000元（不含社保，按简易计算）。

??营收假设（核心变量，分乐观、中性、悲观三情景）：

??乐观：参考老店成熟期，但考虑新店养客，月营收打8折，即6.8万元。

??中性：月营收6万元。

??悲观：月营收4.5万元。

??毛利率：假设维持25%。

古民构建了财务模型，计算三种情景下分店的月度损益和现金流。

测算结果（中性情景）：

??月营收：6万元。

??月毛利：1.5万元。

??月固定成本：租金6000+人力8000