第二百一十二章 卖代理权(2/3)

。”

吃过饭，虎子在院子里和邻居家的狗玩。

苏玥坐在堂屋算账。

周安辰走进来，拉开椅子坐在她对面。

“轻卡的样车，下周能下线。”

苏玥放下笔，“这么快？”

周安辰看着她，“你打算卖给谁？”

苏玥把账本推过去。“南方，温城。”

周安辰挑眉，“跨省？”

“对。”苏玥手指点在地图上，“温城是小商品集散地，个体户多。”

“他们对短途货运的需求极大，拖拉机进不了城，大卡车买不起，咱们级轻卡，正中下怀。”

周安辰指出问题。

“路途远，运输成本高。”

“所以咱们不卖车。”苏玥往后一靠，“咱们卖代理权。”

半个月后，红星厂第一台轻型卡车下线。

车头方正，视野开阔。

车厢长三米，载重两吨。

苏玥没在省内打广告，而是直接在南方的日报上登了整版招商启事。

“红星轻卡，诚招南方总代理。首批提货五十台，免加盟费。”

启事登出第三天，红星厂的电话差点被打爆。

马三接电话接到嗓子冒烟。

“姐，温城那边来了三个大老板，说是要实地看车。”马三端起水杯灌水，“人已经上火车了，明天到县城。”

第二天上午。

三个穿着花衬衫、夹着皮包的南方老板站在红星厂的试车场上。

带头的叫陈发，是个做服装批发起家的精明人。

陈发围着轻卡转了一圈，用脚踢了踢轮胎。

“苏厂长，这车看着结实。就是不知道拉上货，能不能跑得动温城的山路。”

苏玥没多解释，对大壮抬了抬下巴。

大壮开着叉车，把两吨重的水泥袋子码进车厢。

车胎压瘪了一些，底盘稳稳撑住。

周安辰拉开车门坐进驾驶室，启动引擎。

电机运转的声音低沉有力。

周安辰挂挡，松离合，一脚油门。

满载两吨水泥的轻卡在试车场上跑了一圈，遇到个半米高的土坡，轻松越过，连个停顿都没有。

陈发眼睛亮了。

试车结束，周安辰下车。

陈发走上前递名片，“周总工，好技术。这车在温城绝对好卖。”

会议室里。

陈发开门见山，“苏厂长，南方总代理我要了。首批五十台，我全款提。”

旁边两个老板急了。

“老陈，你不厚道。说好了一起看车，你全吞了？”

苏玥端起茶杯喝了一口，“三位老板。南方市场大，一家吃不下。”

“红星厂的规矩，按市