第418章 解惑段勇平(3/4)

等段勇平彻底说完自己的想法，他这才放下了筷子。

“你说的没错，如果只是这点条件，我当然不介意答应韩秉鸿，可你有没有想过，将整个东部市场交给大通贸易的结果会是怎样？”

楚天耀这么一问，杜国盈也是一愣，随即也沉思了起来。

段勇平则是在听到楚天耀的问话后，毫不迟疑的回答道：“跟大通贸易合作，最迟只需要一个月，星耀科技的产品就能打通浙省和沪市的销售渠道，进而通往沿海各地，最多不过半年，整个东部市场都将会被贵公司旗下产品占据。”

“不说背背佳，单说星耀VCD，一旦牢牢占据东部市场，万燕公司即便想要虎口夺食，也不是一件容易的事。”

段勇平口若悬河的说道，似乎早就把结果在心里预想了一遍。

“所以，我更不能答应韩秉鸿！”

包间里，段勇平话刚出口，楚天耀便出声否定道。

“这是为什么？”

楚天耀的话，让段勇平下意识的追问道。

他明白，厂家和经销商之间即使合作伙伴又是对手的关系，但眼下与大通贸易的合作，是星耀科技唯一能在VCD行业里实现弯道超车的机会才对。

楚天耀不应该拒绝！

“很简单的道理，你或许有经营小霸王学习机的经验，但只局限于一地市场，未免目光太过狭窄，我若是答应韩秉鸿的条件，看似于我们有利，实则是正中下怀。”

楚天耀继续开口解释道：“给出整个东部市场的独家经营权，我们便彻底丧失了与大通贸易谈判的资本，韩秉鸿想要谋求更高的经销利润，势必不可能配合我们低利润高销量的营销方案，如此一来，别说是半年，恐怕两年时间我们都无法彻底占领东部市场。”

说完这番话，看着段勇平陷入沉思，楚天耀则是又道：

“你以为这就算完了？别忘了我们还有其他的地区代理商，若是给大通贸易的权限过大，势必会让其扰乱市场，其他代理商也会跟着受到影响，二三级经销商更加难做。”

“另一方面，大通贸易手握整个东部市场的独家代理权，等同于绑架了星耀科技，他们就算不主推我们的产品，我们也不能再去开发其他经销商，如此一来，反而落了下乘。”

就在这间包房当中，楚天耀侃侃而谈的一番话，如同抽丝剥茧般将事后的弊端通通告诉了段勇平。

直至此刻，段勇平这才恍然大悟。

经销商权力过大，这是厂家绝对不能接受的