第271章：院线谈判(2/5)

都是当下有讨论度的社会议题，容易引发自来水传播。第三，主演苏雨有突破性表演，本身就是宣传爆点，加上秦月，有观众基础。第四，釜山、威尼斯电影节的入围，是重要的品质背书，能吸引高知和影迷群体。”

她调出宣发方案：“我们的宣发不会铺天盖地砸硬广，而是走精准路线。主打口碑营销，前期通过电影节亮相、影评人点映、社交媒体话题发酵，在上映前就建立高期待和高口碑。我们的目标观众很明确，就是都市白领、高校学生、影迷和关注文化议题的人群，这批观众的购票能力和口碑扩散能力都很强。而且，我们预估的票房体量是1.5-2亿，这个量级，配合精准营销，对院线来说是稳赚不赔的买卖，单银幕产出不会低。”

万达代表沉吟片刻，手指敲着桌面：“口碑路线我们理解。但排片是动态的，首日排片给高了，如果上座率跟不上，第二天立刻就会下调。你们能保证前两天的上座率吗？尤其是非黄金场。”

林晚这时开口：“李总，我们无法保证具体数字，但我们可以提供更灵活的合作方案。比如，我们可以承诺更高的营销投入在影片上映前三天，集中在目标观众活跃的渠道，力争开画上座率。同时，我们希望在排片上，不仅仅看首日，也看看长尾。如果影片口碑发酵，我们希望院线能根据实际的上座率和网络热度，给予排片上的弹性支持，适当延长优质场次的排片周期。另外，在分账比例上，前期我们可以适当让步，但希望在后端，如果票房超出预期，能有一个更合理的分成。”

这是林晚和新锐团队商定的策略：用一定的分账让步，换取更有利的排片承诺和排片弹性。同时，强调影片的长尾效应和单银幕产出潜力。

谈判持续了数小时。最终，与万达初步达成了一个意向：万达院线在其核心城市的重点影院，为《双生》提供约6%-8%的首日排片，其中包含约30%的黄金场次。分账比例采用一个对院线相对有利的阶梯方案，但约定若影片首周上座率及票房达到一定标准，次周排片不得低于首周的70%，且分账比例可重新协商。同时，万达旗下部分定位高端的影院，愿意尝试拿出一个厅做长线放映（如一周以上），但需视实际票房表现而定。

这个结果低于预期目标，但考虑到万达的体量和其更偏向商业大片的惯性，已属不易。关键在于争取到了排片弹性条款和长线放映