第39章 一起来算账呢(2/4)

忘录里的账本。

上个月底植言那边打了十三万五的预付款，加上觅茶的两万定金和余麦的尾款五万，账上躺了二十来万。他调出Excel表格，按照项目拆分了一笔账——

植言六条主视频，每条预算均价五万，但制作成本（摄影、灯光、模特、后期、场地、道具）每条约一万二，六条合计七万二，毛利约五成五；

沙拉星球八条，每条两万二，制作成本约六千，毛利七成出头，但苏晚晴得出镜，意味着以后可能要被绑定个人肖像使用权；

余麦精酿四条，三万一条，制作成本九千左右，毛利刚好六成；

觅茶三条，两万一条，外协成本较高，毛利压到五成以下；

野迹试单两条两万五一条，还没开机，但按范志强提的方案，如果追加到六到八条，单价会压到两万八左右。

他把五条线并排摊开，盯着屏幕看了半分钟。

苏晚晴端了两杯咖啡进来，放了一杯在他手边，拉了把椅子坐到侧面。

“算出什么来了？”她问。

何必把屏幕转向她：“五线并行，名义上流水很高，但实际毛利很薄。植言和沙拉星球撑住大头，余麦和觅茶刚够成本，野迹试单的利润得看追加后的单价。”

苏晚晴凑近看了看，指着沙拉星球那一栏：“我这个出镜费，是在成本里还是另外算？”

“另外算。你给自己报个价，我加进报价单。”

“别。”她摇头，“这次不单独算。等沙拉星球形成连续合作了再谈出镜分成，现在报高了，反而把路子走窄了。”

何必看了她一眼，没再追问。他懂她的意思——沙拉星球是第一个不需要何必接单、由周明轩直接点名苏晚晴的项目，这代表着她的个人商业价值在被客户独立验证。这个时候，价格报低一点，把渠道走通，比马上变现更值钱。

“那就按你的意思来。”何必把屏幕转回来，敲了两行字，“但得记一笔，以后谈出镜分成的底线是我方提出价格，不是你被动接受报价。”

苏晚晴端起咖啡抿了一口，没说话。

沉默的默认。

他关了Excel，打开空白文档：“说代运营的事。”

“野迹那个，你心里有数了？”

“有数，但不完整。”何必把椅子往后靠了靠，“三个月，账号定位+内容策划+发布+数据复盘。这是全托管的活，需要一个专职运营来跑内容排期和互动回复，需要一个固定的摄影师来拍日常素材——我们三个人的时