第59章 地产女王，前来报到(2/3)

是苏孟说的那个……“星辰”？

我靠！

这何止是高人，这简直是女王啊！

苏孟笑着和她握了握手，然后拿起椅背上的外套和公文包。

“走吧，去办正事。”

他没有跟任何人解释虞星辰，因为虞星辰的实力，将来就是最好的解释。

苏孟带着虞星辰在众人震惊的目光中走出了门店。

然后，两人站在路边，陷入了短暂的尴尬。

苏孟没车，他其实想对虞星辰说，要不我骑电动车带你吧，可看看对方那身迪奥制服，又闭嘴了。

看着苏孟那副想打车又觉得有点掉价的窘迫样子，虞星辰眼底闪过一丝笑意，她按了一下手里的车钥匙。

不远处，一辆黑色的奥迪A4闪了闪灯。

“我开了车的，苏总。”

苏孟：“……”

妈的，必须尽快买车了！苏孟心里狠狠的发誓。

车里，苏孟将“领秀新城”项目的前因后果，以及“销售联合体”的模式，简明扼要地对虞星辰做了一遍介绍。

虞星辰安静地听着，等到苏孟说完，她沉默了片刻，才缓缓开口。

“苏总，你的思路很大胆，用一个盘撬动整个区域的渠道，这步棋走得很高明。”

“但是，”她话锋一转，“联合体模式有天生的弊端。首先是利益分配。简单的按比例分佣，无法最大化调动各家公司的积极性，甚至可能导致内部为了抢客源而产生恶性竞争。"

"第二，品牌管控。两百多家门店，两千多名经纪人，我们很难保证每个人对外输出的说辞都是统一的，一旦出现负面或者夸大宣传，损害的是我们和甲方的品牌形象。”

苏孟心中一凛。

不愧是未来的地产女王啊，一针见血！

其实对于这些问题，他只是隐约感觉到，却没能像她这样清晰地总结出来。

“那你的建议呢？”苏孟虚心求教。

“我的建议是，对内，实行‘分级奖励机制’和‘销冠激励池’，用超额奖金刺激头部公司和销冠。对外，我们必须成立一个直属的‘项目培训部’，所有参与项目的经纪人，必须经过统一培训和考核才能上岗。我们要把控的，不只是渠道，更是从渠道到客户的每一个营销节点。”

苏孟心中连连感叹，他越来越觉得，提前把这位女王收入麾下，是他重生以来做的最正确的决定，甚至都没有之一。

两人抵达京科集团。

负责项目对接的是京科的营销总监，一个姓陈的三十多岁中年男