第92章 第一次谈判(2/3)

巴，像是在看一幅画。

姜伶感觉到了他的目光，没有转头，但耳朵尖红了。

“看什么？”

“看你。”

“我有什么好看的？”

“什么都好看。”

姜伶把信封塞进抽屉里，关上抽屉的力道比平时大了一点。

“你今天怎么这么会说话？”

“不是会说话。是说实话。”

小何从货架后面探出头看了一眼，又缩回去了。

这次怎么又轮到自己来当这个电灯泡了，不过这美好的爱情也让她挺兴奋的。

柳斯年在省城住了一晚，这一晚上他翻来覆去的也没睡好。

想到自己要一个人去跟陈老板谈判，就感觉压力山大。

第二天一早，他给姜伶打了个电话，说再去商场看看专柜的情况，下午回滨海。

姜伶说了一句“去吧”，就挂了电话。

上午十点，柳斯年站在新世纪商场二楼的楼梯口，手里拿着本子，在专柜旁边站了半个小时。他数了数，有十五个人经过专柜，五个人停下来看了，一个人拿起来试了，试完问了价格，听说十五块，皱了皱眉，放下走了。

柳斯年在本子上记了一笔。

他把每件衣服被翻看的次数、试穿的次数、问价的次数都记了下来，字写得很快，有些潦草，但数字很清楚。

记完之后，他去找了陈老板。

陈老板的办公室在商场的四楼，柳斯年敲门进去的时候，陈老板正在打电话。

看到他进来，指了指对面的椅子，示意他坐。

柳斯年坐下来，把本子放在膝盖上，两只手按在本子上，手指没有动。

他的后背挺得很直，眼睛看着陈老板，没有低头，没有躲闪。

他想起姜伶说的话，你说话的时候看着对方的眼睛，不要低头，不要躲。

陈老板挂了电话，转过身看着他。

“柳同志，姜小姐让你来谈运费的事？”

柳斯年的声音比他预想的稳，没有发抖。

“对，零售价不能变。姐说了，省城的价格跟滨海一样，不能加两块钱。顾客因为这两块钱不买，货卖不出去，你我也都赚不到钱。”

陈老板靠在椅背上，两只手交叉放在肚子上。

“那运费谁出？我出？我出的成本，要从别的地方补回来。”

面对柳斯年这种新手小白，陈老板话说的也很直接。

“谁出都可以。但不能加在顾客头上。”

柳斯年把本子翻开，指着上面的数字。

“今天上午十五个人经过专柜，五个人停下来看，一个人试了。试的那个人问了价格之后没买，因为贵了两块钱。陈老板，两块钱不多，但对顾客来说，