第20章 掌握入口，就是掌握未来！(2/4)

侧身一让，把马化腾介绍出来。

“这位是腾讯的马总。化腾，这就是我跟你说的，九州创投的林总。”

马化腾站起来。

他比林川矮了大概五六公分，握手的力度不大，但掌心是干燥的——这种细节往往说明一个人内心并没有表面看起来那么放松。

“林总。”马化腾开口，声音不大，语速偏快，“谢谢你今天过来。”

“马总客气了。”林川松开手，拉开椅子坐下，“该谢的是我，占用你这么忙的时间。”

叶知秋安静地跟在林川后面落座，把公文包放在脚边，没说话。

没人喝酒。桌上连啤酒都没有，每人面前一杯茶。

陈维明是个会暖场的人。他先聊了几句深圳最近的天气和交通，又扯了两句陈放的八卦，把气氛松弛下来之后，才不动声色地把话题引到正事上。

“化腾，你跟林总聊聊你们现在的情况。林总是真带着诚意来的，不是来听故事的。”

马化腾推了一下眼镜，点了点头。

“我们OICQ从去年上线到现在，注册用户已经突破了五百万。”他的语速依然偏快，但条理异常清晰，“日活跃用户在一百万左右，每天还在涨。这个增速在国内同类产品里，是绝对的第一名。”

他说到用户数据的时候，眼睛里有光。

“但问题也很直接。”马化腾没有回避，“用户涨得越快，服务器压力越大。我们现在租的带宽和服务器已经到极限了，再不扩容，用户体验会急剧下滑，掉线、卡顿、消息延迟……这些问题已经开始出现了。”

“资金缺口有多大？”林川端着茶杯，问了一句。

马化腾沉默了两秒。

“短期内至少需要一千万以上，才能把服务器集群顶上去，撑过下一轮用户爆发期。”

一千万。

从那张年轻而疲惫的脸上看得出来，说出这个数字的时候，他心里是有压力的。

一千万在这个年代，不是小数目。

“盈利模式呢？”林川追问了一句。

这个问题一出，马化腾的表情微微绷了一下。

陈维明在旁边轻轻咳了一声。

“老实说，现在还没有完全跑通。”马化腾没有躲闪，直视着林川的眼睛，“用户量是我们最大的资产，但怎么把用户变成收入，我们还在摸索。”

“马总。”林川放下茶杯，声音不大，但桌上所有人的注意力在这一瞬间全部被吸了过去。

“你刚才说了一句话，用户量是你们最大的资产。这句话，你自己信